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    近年来申报的新药都要打个引号，因为它们90％以上实际都是老药，以换汤不换药的形式被重新炒了一遍冷饭。基本分为三大类：仿制药、工艺无质的改变的中药、小水针和粉针及输液互改，它们共同的最大优点是免临床。企业目前资金紧缺，从维持运行的本能出发，搞点这样的小品种是可以理解的，但有没有人冷静地思考过企业未来的发展？如果某个企业领导不局限于眼前，而是放眼长远，那么他们一定会对自己的品种结构作出更合理的安排：仿制一部分品种，开发一部分真正有市场前景的新药。

    小品种的开发以前也有过高潮，比如中药品种90年代初到90年度中期的改剂型热，那时的说法是“中药现代化”，着实热了一阵子，由于有的是本省批准临床，有的是免临床在药典会批准，报批相对简单，成功率高。那时改剂型的品种大部分是象六味地黄丸、五子衍宗丸、黄连上清丸等一些药典上的老中药品种，改的剂型也都是胶囊、片剂、口服液等普通剂型。这些剂型改革后的品种最终的市场命运如何呢？我想大家到药店一看就知道了。真正将剂型改好的是化了功夫的品种，如天士力的复方丹参滴丸、宛西的六味地黄浓缩丸等。

    通过我对市场上热销品种的个人粗浅分析，主要有以下几种情况：

    中药：

    新的复方中药品种：由于产品独家，只要做好一定程度上的促销工作就会有较好的市场效果，不会因为同品种多而发生恶性竞争。

    有特点的剂型改革品种：如复方丹参滴丸、藿香正气软胶囊等。这些品种改剂型依据合理充分，研制工作认真细致，疗效的确优于原剂型，因此受到广大患者的普遍接受。由于这些品种本来就有较好的口碑，市场容量大，因此新剂型如果优点明显就很容易占领市场。

    化学药品：

    化学药品其实大部分都是普药，由于不存在政策保护，几乎没有一个品种可以做到独家生产。而且化学药大部分是处方药，热不热销关键在医院的用量，而用量大小取决于三个因素：疗效、价格、公关。目前在化学药领域热销的大部分是进口或合资企业生产的药品，其原因是他们在以上三个因素方面占优：进口品种多为厂家自己开发的专利品种，我们国家对它没有限价，与国内同品种比一般都在10倍左右。由于其价格高，因此可以选用最优的原辅料和生产技术，其产品质量远优于国产的同品种。由于价格高利润大，可动用更多的资金用于开展各项医院宣传和公共工作，进一步扩大销量。而国产的品种国家都限定了价格，使企业在生产过程中只考虑降低成本，根本无暇顾及质量，同时由于利润低，无法在促销上与合资企业抗衡。

    根据以上的分析，我认为最值得做的中药品种是新复方制剂和有特点的中药新剂型，最值得做的化学药品种是进口药品改剂型（最好是能以适合于我国人群服用为依据）和仿制、有特色新剂型的开发。

    对于目前热门的仿制药、中药工艺无改变、化学药注射剂互改，应在具体品种论证上把握“市场前瞻性”和“品种可操作性”两个原则，最好选一些市场趋于上升的品种和临床容易推广的品种。要真正把握这两点，就要对每个品种作出全面细致的调查，结合本企业的实际情况来决定。但是10个仿制药的费用可以开发一个新药，新药的利润和生命期与仿制药不能比。在此发表的是我的一些个人看法，作为医药行业的一员，我希望药品生产企业能早日走出困境，迎来新一轮的曙光。

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