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    本人做过医生、管理、策划，对产品营销有独到见解，现分享部分于大家。

    一 产品分析

    针对产品的性质而定，进口药，1、2、3、4类药不同侧重点有所不同。

    进口药侧重于国外品牌，大打国际战略，以国外临床资料为资本。

    国产药侧重于知名临床药理基地和权威专家，以产品的多中心研究为基础。

    二 区域策略

    定期组织全国营销策划会议，周期性电话会议，树立重点销售区域重点发展。

    一般方案为以大城市为中心，以大医院为重点，这是一个品牌产品必走之路。

    三 产品手册

    产品手册应以学术为重点，大打学术战略，积极跟踪国外最新进展。

    按目前国内主治以上医师的认识，国内文献基本处于淘汰境地，因此手册应全引译国外前沿信息。

    四 推广学术教材

    中国的医师继续医学教育是重点突破口，企业参与继续医学教育教材的编写（如中华医学会继续医学教育教材系列），为产品的推广奠定学术基础。

    五 开展学术会议

    这也是学术推广的一种策略，企业可参与中华医学会、国家级继续医学教育会议，或以某个学术组织/机构或学刊为依据展开。资料内容可涉及产品宣传，或学术会议的企业或品牌冠名都是很好的方案。

    组织区域性医生的学习，对地域之战大为有利。

    六 临床指导手册

    以国外最新学术发布为基础，大打与产品有利的指南或会议资料，结合国内医学前沿编制手册，通过会议或会见医生发放临床。

    七 广告策略

    知名品牌或全国大战略，必需做好广告宣传，特别应重视国内知名医药学刊（如中华内科杂志、中国药学学报等国家级核心期刊）的广告宣传。

    软信息策略应重视医药学网站、报刊（如以医药经济报市场前沿为重点）。

    八 满足医生学分需求

    医生由于工作压力或先天依赖性，医生的学分需求转嫁于医药企业（这是国内争议之处），因此，企业应全国性开展参与学术会议，发放学分。

    九 满足医生晋级论文需求

    同样由于“八”的原因，医生所需求的论文部分也转嫁于医药代表（学术悲哀之处），因此，代表应以各种策略手段寻找文章发表以满足医生需求（譬如枪手）。

    十 礼品策略

    当今医药政策趋严，旅游、宴请成为医生禁忌，学术或小礼品的赠予成为重点。

    如帮助医生定购学术报刊（如中国医学论坛报、中国医学期刊检索卡及办公用品等）。

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