华安医学：以实验解决方案为核心的创新之路
2016 年 10 月，华安医学旗下品牌 Visual Protein 第一次亮相慕尼黑展会，带来了他们自主研发的产品，也让我们看到这家来自台湾的企业在大陆市场悄然拉开帷幕。Visual Protein 有着怎样的品牌理念，在大陆市场将有哪些举措？就此华安医学的副总经理陈立明先生接受了丁香园的访谈，让我们感受到他们对产品研发的创新思考。
华安医学股份有限公司副总经理 陈立明
丁香园：感谢您接受丁香园的访谈， Visual Protein 品牌专注于生命科学领域已有十多年的时间。作为一家源自台湾的企业，可能很多大陆的用户还不是特别熟悉，可否请您介绍下 Visual Protein 品牌及加入华安医学后的发展情况？
陈立明：Visual Protein 成立于 2005 年，是一家以自主研发为主的公司，第一个十年我们主要进行产品线的扩增与研发。2015 年加入了华安医学股份有限公司，借助华安医学的丰富资源以及强大的资金支持，也把我们带到一个更强的水平上。
加入华安后，我们进一步拓展了海内外市场，原来主要覆盖台湾本土、欧美和日韩市场，现在会将大陆和东南亚市场作为重点，包括这次慕尼黑参展也是看重大陆市场的巨大潜力。
同时，在研发方面我们也得到了更多的资金支持，产品线也可以更快地拓展。目前在生命科学领域我们有四大类 34 种产品，第一大类是 Western Blotting 系列产品，第二大类是抗体生产与制造需要的试剂，第三类是蛋白质纯化产品，第四大类是蛋白质组学相关产品。此外，我们还有自主研发的仪器，部分有专利的设备会授权给其他厂商生产，主要有两类：一种是增进做蛋白质组学成功率的设备，另一种是可见光的荧光激发系统。
我们和其它公司比较大的差异在于虽然大家都在做研发，但有些公司的研发主要看别家公司有哪些产品可以自己制造，而我们会到实验现场勘查流程，看哪些环节步骤及细节可以改进实验，从而让实验更方便、更精确，是以提供解决方案的方式来研发产品，所以产品具有独特性。
丁香园：您刚才提及会从实验流程出发，以提供解决方案的角度研发产品，可否举个例子？
陈立明：当然，比如这次带来的一个产品叫做 LuminolPen（鲁米诺发光笔），这个产品可以有效优化西方墨点法，墨点法的成色主要是以冷光方式完成，因为冷光具有较高的灵敏度，可是在做冷光成色的时候它的 Marker 不会发亮，所以 Marker 不会在影像上呈现。而我们发明的这个笔可以在 Marker 上做注记，因为它是一支笔，甚至可以在实验上做很多记号，如几月几号谁做了什么事，方便影像管理，而且不会弄错，不会因为误用别的图造成数据错误，改善了实验流程上的细节。
LuminolPen（鲁米诺发光笔）
另外一个产品是 IEF Optimizer（等电聚焦条件决定仪），在这个仪器推出之前，不管是 GE 还是 Bio-Rad 的产品，在决定跑双向电泳的时候需要对操作人员进行很长时间的训练，甚至还需要有一定的运气成份。而使用这台设备，可以直接读取要测的样品计算出跑电泳应该设计的最佳值，操作简便性大大提高。在台湾做过一些统计：一般来说没有这个设备的时候，对操作人员的训练期短则半年，长到 1 年，有这个设备的话，1 个月之内就可以训练完成。
IEF Optimizer（等电聚焦条件决定仪）
在试剂方面，有一款产品叫 VisPRO 蛋白负染色试剂，是一个负染色试剂。跟一般染色不同的是，这个试剂染的是胶而不是蛋白质，通过染背景突出蛋白质的存在，而不会和蛋白质有任何作用，后续不管是要做质谱仪的鉴定或者活性的分析都可以保持蛋白质未经修饰的原有状态，可以更容易的进行下一步实验而不会受到干扰。
VisPRO 蛋白负染色试剂盒
丁香园：加入华安之后有没有遇到内部整合问题，要保持良好的自主研发能力，在企业内部管理和团队协作上有哪些优势？
陈立明：没有遇到整合问题，说起来也是一种缘分，华安有许多我大学时代的学长学姐和学弟学妹，我们像大家庭一样，完全没有隔阂。公司内部的管理协作很和谐，很感谢有这个平台，大家可以齐心协力在这个平台上尽情发挥。
我们也非常重视研发人员的人才储备和培养。公司百分之七八十员工都是研发人员，他们绝大部分都是硕士及以上学历，业务人员和行政人员所占的比例较少。我们有固定的讨论会，会针对每个实验组织会议来检测每个步骤，看是否有需要完善的地方。很多时候研发人员会亲自拜访客户，了解客户的需求，甚至客户一起做实验。
丁香园：您如何看待大陆市场的机遇和挑战，未来 Visual Protein 又有怎样的发展规划？
陈立明：大陆市场空间更大，我们早在 2012 年就有进入大陆市场的想法，现在有了更强大的资金支持，所以会加快行动步伐。大陆市场竞争激烈但同时也充满机遇，一方面在科研领域，不论是台湾还是大陆，对产品品质和实验结果的要求都是一致的。我们的产品在台湾市场占有率超三成，包括台湾最知名的中央研究院、国立台湾大学都有在使用我们的产品。
另一方面不会有像欧美市场的沟通障碍和时区差异，可以向大陆提供更好的服务，进行及时的沟通，可以通过微信直接进行联系，任何客户端遇到了问题只要向我们反映，我们就可以立即做出回复和提供解决方案。
相信在欧美、日韩受到肯定的同时，加上更快速便捷的服务，可以得到大陆客户的关注和喜爱。目前我们正在大陆寻找好的合作伙伴，包括一些成熟的代理和经销商，和他们的销售渠道相结合，部分正在洽谈中，希望未来 Visual Protein 品牌与我们的合作伙伴能够一起发展壮大。在产品研发方面我们也在持续进行，未来会陆续上市。
关于 华安医学 和 Visual Protein
Visual Protein 品牌于 2005 年由台湾 Visual Protein Biotechnology Corporation 成立，是一家生命科学研究试剂供货商。 2015 年，Visual Protein 品牌与经营团队并入华安医学股份有限公司 （Energenesis Biomedical Co., Ltd.）, 双方的结合使品牌能量更加茁壮。Visual Protein 的研发成员具有生命科学领域科研与产业经验，致力于提供创新且便捷的实验试剂、提升科研质量并促进产业向上发展。
