DBI® Bioscience：做荧光定量 PCR 产品专家
坚信「一个没有过硬技术与产品的公司相当于无源之水，无本之木」。DBI® Bioscience 总经理安小涛在第八届慕尼黑上海分析生化展现场接受丁香园访谈时提到。
DBI® Bioscience 总经理安小涛
丁香园：DBI® Bioscience 一直专注于为中国的科研工作者提供源自德国的高品质分子生物学试剂，经过几年的发展，目前在国内的整体市场开拓情况怎样？
安小涛：我们的产品从 2011 年开始推向市场，2014 年增加了 40% 的品类，2015 年又增加了 20% 的品类，基于市场的反馈，我们会及时推出新产品以满足科研用户的需求。
在销售模式上，我们基本上采用的是「渠道」模式，公司总部设于上海，在全国设立了五个大区，包括东北、华北、华南和华东四个区，以及西南和西北划分为一个区，每个大区都由大区经理及其团队来开拓市场，目前我们的业务已覆盖 20 几个省市。
从产品与市场两个层面可以看出我们的市场开拓在持续增长。
丁香园：短短几年的时间，我们的产品已覆盖了全国 2/3 的地区，除了产品质量过硬外，您觉得企业还有哪些核心竞争力？
安小涛：近年来，公司组建了「DBI® Bioscience 生命科学产品研发中心」，我们的产品除了确保原料 100% 德国进口之外，还从配置方法、产品储存、产品稳定性等方面进行研究，经过 2-3 年的研发，获得了多项国家专利，这一系列的核心技术都是保证产品品质的基础。除此之外，DBI® Bioscience 还致力于销售体系与服务体系的建设，这些共同形成了市场开拓的基石。
丁香园：本次展会上 DBI® Bioscience 带来了哪些产品，分别有什么特点，其市场定位是什么，能否跟我们介绍下？
安小涛：DBI® Bioscience 主打分子生物学领域常用的荧光定量 PCR 产品，本次展会我们带来的产品以荧光定量 PCR 试剂为主，如 Bestar® SybGreen qPCR Mastermix、 Bestar® HRM Mastermix、 Bestar® qPCR RT Kit、 Bestar® one step RT qPCR kit（Taqman probe） 等，每种试剂都分通用版、加强版与超强版，以满足不同科研用户的实验需求。此外，还展出了 Bioplastics 荧光定量 PCR 耗材；Bestar® Taq NDA Polymerase 热启动酶等产品。
这里重点介绍下我们今年最新研发的「一步法」试剂。该试剂成功使 RT 和 qPCR 两步反应于一个反应管内完成。操作非常简单，并且反应中途无需任何操作，能够有效防止样品污染，并且避免了二次操作污染的风险。相较于目前市场上比较常见的，包括实验室用得比较多的「两步法」试剂，「一步法」试剂高效、便捷，同时减少污染，大大降低了实验的难度。
丁香园：鉴于目前的市场开拓情况，公司未来有哪些发展规划及战略部署？
安小涛：每个公司都有核心的发展方向，我们的大方向是专注于分子生物学领域，做荧光定量 PCR 产品专家。在公司的核心产品达到一定的市场占有率并稳定之后，未来我们可能会考虑往其他产品线拓展，比如和分子生物学试剂配套的耗材。我们希望科研人员在使用我们提供的高品质试剂的同时，也能拥有配套的高质量耗材，能够让他的实验过程更顺畅，实验结果更完美。
丁香园：在移动互联网时代背景下，您认为对生物药物企业的发展有什么影响？又有哪些契机？
安小涛：我个人的理解是移动互联网包括两方面内容，「移动」体现了「随时」、「随地」、「随身」的特性；「互联」体现了人与人，人与信息之间的连接。移动互联是未来的一个趋势。同时，电子商务也是大家很看好的一个方向。我认为行业内排名前三的公司在这两方面都已经做得非常好，比如 SIGMA 已经实现了 60% 以上的线上销售。
移动互联网拉近了企业与客户的距离，能让双方更高效地完成采购及技术问题的在线咨询。
关于 DBI® Bioscience
Ludwigshafen（路德维希港）, 德国西南部城市, 是德国莱茵河上第二大港, 因为拥有全球最大的化工企业 BASF SE（巴斯夫）和诞生 Helmut Kohl（赫尔穆特·科尔 1982 年—1998 年任德国总理）而闻名于世。DBI® Bioscience 系列产品的生产环境就位于此。拥有 100 级洁净度的 GMP 厂房让 DBI® Bioscience 试剂拥有和药品相媲美的品质。我们所有的产品均在德国进行研究、开发、生产，然后运送至中国上海，所有-20 度低温冷冻品的运输条件均为食品级干冰。因此，我们可以保证所有用户所使用的 DBI® Bioscience 生物试剂的品质都是一致的。
