天美（中国）：基业长青 砥砺前行
「最中国化的国际公司，最国际化的中国公司」，天美近些年在全球市场的战略部署着实令人惊艳，继 2014 年从美国布鲁克公司收购原瓦里安气相和气质联用产品线以后，2015 年又先后分别在荷兰和苏格兰成立了工厂和研发中心，进一步整合了天美欧洲的研发资源。那么，天美稳健发展的背后存在怎样的秘诀，未来又有怎样的规划？带着这份好奇，天美 (中国) 科学仪器有限公司总裁付世江先生接受了丁香园的访谈。
天美 (中国) 科学仪器有限公司总裁 付世江 (左)
丁香园：付总，您好，非常感谢接受丁香园的访谈。天美在 1988 年成立之初就已经专注于科学仪器领域，到现在已经有二三十年的时间了，可以介绍一下目前天美的发展状况吗？
付世江：正如你所说，天美成立于 1988 年，当时仅仅是一家贸易公司，而后逐步由贸易过渡到生产型企业。1994 年是第一个里程碑，我们成立了上海天美制造，生产国内包括色谱、光谱等产品的科学仪器；第二个阶段是 2004 年在新加坡 SGX 主板上市，业务拓展到东南亚市场。第三个发展阶段是 2011 年在香港主板上市以后获得了一些融资，我们开始开拓欧美的市场，先后在欧洲和美国收购了四家生产型企业及产品线，2009 年收购了位于法国实验室温控设备 Froilabo 公司，2011 年收购了位于美国 IXRF 能光谱仪，2013 年收购了位于苏格兰的爱丁堡科学仪器公司，2014 年收购了布鲁克气相色谱和单级四极杆联用仪产品线。我们对这些企业原有的产品线、渠道和公司发展战略进行了一些整合，目前正处于整合过程中, 虽然遇到不少困难但总体上还算顺利。
丁香园：您说的困难主要是指什么？
付世江：科学仪器在国内是属于很小的一个行业，国外公司在中国科学仪器行业的市场占有率很高，国内用户实验室几乎 90% 以上是国外的产品，可见中国企业的生存难度有多大。作为一家中国企业，一方面难在我们缺少全球化的管理经验和完善的运营体系，另外也缺乏海外渠道拓展经验， 所以我们是在边发展边学习。
丁香园：谈到整合， 2015 年天美在爱丁堡成立了分子光谱和气相色谱的工程研发中心, 在荷兰成立气相色谱生产工厂，现在情况如何，天美在进行全球化整合的同时，是否也在加强产品研发？
付世江：是的，过去许多企业只是拿现成的产品来生产，但是企业发展的后劲，尤其是在科学仪器领域，未来的产品研发会很重要。过去我们把研发中心放在中国，但因为在某些领域缺乏顶尖的人才以及关键元器件的供应商体系，因此在收购欧洲的爱丁堡荧光、布鲁克气相以后，我们在爱丁堡建立了天美集团的研发工程中心，他将同已有的天美 (上海) 研发中心做细化分工并通力协作, 主攻新品研发，目前正在尝试分子光谱和气相色谱方面的突破。以前我们是学习别人的产品和管理，现在我们想在某些产品和领域自己要成为一名领跑者。
丁香园：您怎么看全球仪器市场的发展趋势？
付世江：全球仪器市场是一个持续稳定发展的市场，她不像其他行业快速腾飞或快速下滑。因为各个国家的发展进步都要靠科技，而科技发展离不开科学仪器的改进，所以科学仪器始终是一个较为稳定持续发展的市场。用我们经常说的一句话来形容就是「基业长青」。
但科学仪器这个行业的门槛较高，她不像互联网和 IT 等行业可以快速进入或快速淡出，需要相对比较漫长的实践积累，往往一台科学仪器从研发到市场就需要 5~10 年的发展历程。走的路也比较艰难，另外科学仪器行业范畴也小，外界的融资也不是很大，因此想要快速发展并不是很容易。这就需要有一种企业家的精神，耐得住寂寞，所以我们真的可以用「砥砺前行」来形容。
丁香园：目前天美的业务已经拓展至海内外，在您看来中国市场和海外市场有什么区别呢？
付世江：全球科学仪器市场大概是 600 亿美元，中国科学仪器市场近几年虽然高速发展，但总量大约是 60 多亿美元，因此中国市场在全球的占比只是百分之十几，也就是说绝大多数仍在海外市场，其中欧美及日本占的比重较大，因为它们在科研上的投入大。但是中国的发展速度很快，我进入这个行业 20 多年了，十五年前全球科学仪器市场区域性排名前 20 名里面你找不到中国，但现在中国市场已步入前几位。
丁香园：您提到中国科学仪器市场在全球的占比仅为 10% 多，那么未来您认为这个比率会继续增长吗？
付世江：中国是发展中国家有鲜明的特点，在某些方面发展速度很快，比如：
● 能源检测，中国能源消耗很大尤其是对石油和煤炭依赖较大，对应的气相色谱和气质联用仪需求和发展会很快；
● 环保监测，如色谱、光谱、质谱等仪器，因为高速发展的同时带来了环境污染问题；
● 食品安全监测，中国近些年出现了很多食品安全问题。
中国在这些领域的仪器市场，在过去 10 年增长很快目前已开始步入成熟，未来发展速度可能会相对减缓。而与此同时，目前已是国外市场热点的代谢组学、基因组学、蛋白质组学这三大组学相关的产品以及生命科学研究仪器，在中国却相对薄弱，因此在未来这三大组学等生命科学相关的市场在中国可能会迅速发展。总之，中国在常规检测仪器的市场发展开始成熟，但对于未来尖端科研领域的仪器基础却很薄弱，这也意味着发展空间很大。
丁香园：在您看来，做为一家中国企业能够在全球范围内实现既快速又稳健的市场布局，天美的核心优势是什么？
付世江：我们的核心优势主要体现在三个方面：
第一是公司创始人及高层的发展战略，天美从成立之初就把自己定位为世界知名的科学仪器供应商，而不是把自己定义为贸易商或者代理商，也不是只针对于国内市场的一个企业。天美的企业文化就是成为享誉世界专业的科学仪器供应商，给自己做了一个这样的定位，就要不断地往这方面发展；
第二是国际化人才，仅有战略而缺乏相应的执行人才也是很难成功的，因此天美从进军国际市场后就开始自己培养以及招募有国际化视角和经验的人才，我们从一些顶级的国际化大公司引进了一些人才，他们把自己的经验和想法都融入到天美自己的文化和发展中；
第三是运行体系，健康有效的运行体系才能支撑公司持续往前走。天美在香港上市，在新加坡上市，我们学会了很多西方的东西，通过收购整合又学到了一些国外科学仪器公司运行的理念和机制，我们不断完善、学习和补充，这一点也是天美核心的竞争力。
丁香园：天美经过几十年的发展已经在国内外市场占有一席之地，对于未来又有怎样的发展规划呢？
付世江：未来十年，天美想尝试自己常说的一句话：在科学仪器行业成为一家最中国化的国际公司和最具有国际化的中国公司。天美这一点已经达成了初步的模型，在国际化的整合上确实比中国本土公司走得快了一点，但这一点仅仅是我们迈出的第一步，我们希望把这一步迈得更扎实一些, 并且一步一步走下去, 直到在世界科学仪器企业里有我们中国企业一席之地。
未来我们将借助中国制造的这个大前提。过去中国是一个制造大国，但并不是制造强国。 天美希望借助中国制造的大趋势使我们公司在中国快速成长，同时借助于收购海外公司，学习他们先进的技术和运营机制，增强我们在国际市场的竞争力。希望未来天美在科学仪器行业能够成为赛默飞、安捷伦这样的公司，这就是我们目标和希望我们要走的路。
丁香园：您对于像丁香园这样一个生命科学、医学及药学领域的专业服务平台有什么期望，希望我们为像天美这样的企业提供怎样的帮助呢？
付世江：企业可以通过平台提升自己的影响力，同时也可以在平台发布的信息中得到一些学习和提高。在我们的行业中，国外有一个《Instrument Business Outlook》（简称 IBO）杂志，每半个月一期，报道全球科学仪器的发展动态，但国内却没有一家影响力这么大的行业性杂志，希望你们能够成为中国的 IBO；另一方面现在媒体对国外公司的报道比较多，希望丁香园能对中国企业的成长做一些正面的宣传与报道，来提高用户对中国制造产品质量的信心，从而加大中国科学仪器企业的快速成长。
丁香园：非常好的建议，谢谢您！
