美天旎：从基础科研到临床治疗
德国美天旎以 MACS 磁分选技术而被全世界的生命科学工作者所熟知。这家始终以「Researchers working for researchers」为宗旨的企业，总是能给基础科研工作者和临床医生不断带来惊喜。那么，她有哪些独特的企业发展理念？美天旎亚太及中国区总经理黄厚健接受了丁香园访谈。
美天旎亚太及中国区总经理 Ken Ooi（黄厚健）
丁香园：黄总，您好，感谢您接受丁香园访谈。我们知道美天旎历经多年发展，目前产品服务已涵盖了生命科学和临床医学领域，越来越多元化，能否请您介绍下目前美天旎整体发展现状？
黄厚健：美天旎自 1989 年成立到现在已经 27 年了，我们的细胞磁性分选技术早已成为了业界的金标准，经过多年的发展已经成为拥有从基础科研到临床治疗完整产品线的多元化公司，目前员工数约 1500 人，在全球 25 个国家和地区设有分支机构。
我们非常注重研发，研发人员的比重占到了四分之一左右。我们的产品超过了五千种，涵盖了从样品制备，细胞分离，流式检测和分选，细胞培养，核酸分离和临床治疗等领域，能够为细胞生物学从基础研究到临床转化提供整体的解决方案。
丁香园：在临床方向，我们知道美天旎有进行骨髓移植方面的应用研究，同时与其他企业比如今年与英国制药巨头葛兰素史克（GSK）开展个体化诊疗战略合作，可否介绍下目前临床应用的业务情况？
黄厚健：在临床方向，我们也开展了涵盖从血液肿瘤到自身免疫病方面的各种临床实验，目前我们的临床产品尤其适用于白血病、肿瘤、免疫病及其它适应症。在精准医学和个体化诊疗方面，我们知道 CAR-T 技术现在非常热门，其用来携带 CAR 的载体主要来源于逆转录病毒和慢病毒，而两年前美天旎就收购了美国 Lentigen 公司的慢病毒载体及相关业务，这在很大程度上完善和扩充了美天旎在细胞和基因治疗领域的产品线及生产能力。美天旎的发展过程也是立足于细胞，逐步向临床的精准医学和个性化医学方面和与细胞有关的领域延伸。2012 年美天旎还推出了全自动细胞处理设备 CliniMACS Prodigy，它非常适用于 CAR-T 研究，近几年的销售情况非常不错。
关于与 GSK 的战略合作，因为美天旎具备强大的自动化设备生产优势和个性化服务能力，通过合作我们将整合双方的资源，优化在个性化基因和细胞疗法的生产技术，进而释放出更大的能量。通过这次合作我们也看到了一些新的机会，并且已经在与国内外更多的药企和生物公司展开洽谈。
丁香园：美天旎作为一家国际性的品牌公司，您认为美天旎的核心的竞争力是什么？
黄厚健：首先美天旎是一家德国公司，如同奔驰宝马给大家的感受一样，德国品质给人的印象很好，事实上，我们对产品质量的追求也确实是很严苛的。美天旎非常专注于细胞领域，围绕着细胞生物学研究精益求精，并不断拓展到生命科学和临床转化上。我们希望行业内只要有人提到细胞，不管是哪方面的需求都可以迅速想到美天旎，我们也能够为其提供完整的解决方案。同时我们也很注重产品创新和研发，几乎每个月我们都会有新的产品或技术发布。
当然，还有许多的因素成就了现在的美天旎。我们始终以客户的需求为导向，时至今日美天旎创始人 Stephan Miltenyi 先生，也就是被公认为金标准的 MACS 技术的发明者，仍时常拜访客户了解他们的具体需求，为产品的设计和创新提供创意。还有在团队管理方面，我们非常注重内部培训体系的建设，在发现人才培养人才发面不遗余力。 总的来讲，高品质、专注、从客户的需求出发不断创新、专业化团队是我们的核心竞争力。
丁香园：在客户需求方面，美天旎是如何去把握的呢，从需求挖掘到制订解决方案？
黄厚健：从客户需求了解到产品服务的实现，就需要我们有专业的技术支持，销售，产品团队。无论在全球，还是在中国我们的技术支持，产品经理团队绝大部分都拥有 PhD 学历，在技术和经验上非常丰富，当面对客户的实际问题时可以很好精确的给出解决方案，同时也经常面向客户开展讲座，把更多更先进的技术引入到中国。
丁香园：能否谈谈美天旎的市场分布以及您对美天旎在亚太和中国区前景的看法？
黄厚健：在细胞领域我们处于领先地位，比如我们的磁珠，在全球有着 70% 以上的占有率。亚太地区，我们的分公司设在上海、北京、广州、韩国首尔和新加坡，同时在日本和澳洲也设有分公司。
在亚太地区，生命科学和临床医学都朝着个体化、精准医学、细胞治疗、免疫治疗等方面蓬勃发展。特别是中国在精准医学，干细胞等领域发展迅速 「十三五」规划期间投入巨大，我非常看好中国市场的发展。免疫疾病、肿瘤研究，这些研究热点都离不开细胞技术，我们有越来越多的客户是来自转化医学研究机构和制药公司，相信未来在这些领域我们前景巨大。
把握好市场的潮流结合我们自身产品的技术优势，提高我们在细分领域的市场占有率，同时继续推动中国的科研和临床医学发展。
丁香园：接下来美天旎在中国会有怎样的规划？
黄厚健：针对中国市场，我们会从如下几个方面制定一系列的策略和具体措施，
1. 在团队方面，将继续加大在中国的投入，增加销售和工程师的力量。
2. 在公司内部资源方面，会进一步增强我们的仓储物流体系。
3. 为了进一步完善客户体验，我们计划建立中国本土的客户培训和体验中心。
4. 继续从细胞领域作精进和延伸，在国内我们不仅想让客户熟悉美天旎的磁珠产品，更想让大家知道，美天旎提供从基础科研到临床应用的完整产品线及完美解决方案，我们也会在个体化诊疗、精准医学等方向寻求更多合作。
关于美天旎
德国美天旎生物技术有限公司成立于 1989 年，现在已经发展成为拥有 1500 名雇员，在 25 个国家有分支机构的跨国企业。公司致力于开发，制造和销售超过 5000 种产品和服务，尤其在细胞生物学，免疫学，再生医学和分子生物学等领域享有较高的声誉。美天旎生物技术公司开发的 MACS 技术，已经成为磁性细胞分选领域的金标准。
