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2、农、兽、食品安全类产品

瘦肉精事件想必大家还记忆犹新，瘦肉精检测试纸为众多畜牧类测试条的先行者带来了第一桶金。这个领域内做得比较好的是大连普瑞康，WHPM现在也在开发食品安全检测类的东西。目前有禽流感、家畜疫病、农药残留、食品药物残留等多个方向。真正到达产业化的不多，市场也比较空白，赢利前景非常好。

我个人的建议是看准方向后立即行动，如果一直等到好的市场形成再来研发生产，就失去了意义。

三、科研机构情况分析

目前涉足该领域的科研机构很多，从中科院到CDC，屈指数来也有三五十家。不同点是做的项目方向不同，采取的技术方法，评判指标、市场取向等等都有很大差异。共同点是经验少，步伐慢，对项目前景信心不足，但又想从此创业获取一定资金收入。同时利用国家课题申请的便利条件来为项目获取资金扶持。在北京方面，转型比较成功的是农业方面的几个机构和军事机关的一些机构（涉及种种原因，不做公布）。北京参与该项目的的科研机构就有10多家，以农牧食品类检测为多，在完成前期研发工作后，必然有一部分机构能利用搭建好的技术平台成功转型。

科研机构最多使用的进入方法为，首先确认课题方向，目的是从国家处获取一定的科研经费，这个方向不一定能赢利，但是一定要有利于搭建技术平台。在搭建技术平台后可以做多种产品。

其次探索前行，从文献、其他实验室学习该方面经验，经常参加各种行业供应商办的技术讲座，在购买专用的实验仪器和耗才后开始摸索条件，该步困难很多，问题也很多，但是在一定的技术努力后就会有一种“柳暗花明又一村”的感觉。总的来说技术难度不是很大。最危险就是半途而费。

然后，产品研制出来符合课题要求，前期摸索完成。这时你就已经掌握了该技术手法、拥有了制作的仪器，条件成熟可以开发有市场前景的产品了。

经费方面，科研机构是向国家申请一般全部加起来在七八十万以内就可以。主要的花费是仪器（日常要用的喷点、切割各一，以后可以直接用做大批量生产，所以一定要求质量好），耗才若干。

技术方面，就更不用愁了，研究机构什么最多，人才。

基本上是课题结束，不用再追加任何投资就可以直接转化为生产机构。

四、生产厂家情况分析

生产厂家国内能点出来的有40多家，当然还有很多小厂正在发展中，大多数做的还是人用的试纸条，同时也做一些血糖仪、尿试纸什么的。

其中北京蓝十字、杭州艾康、汕头大卫、北京万华普曼等应是走在第一线的，接下来有上海科华、厦门新创、北京万泰、青岛艾德等。地域分布上南方居多，北方相对较少。北方多分布于北京，南方多分布在上海、浙江、江苏和广东一带。

对企业面上的介绍就不给他们打广告了，大家可以在GOOGLE里搜索。我接下来谈下我所了解的目前这些企业的发展状况。

蓝十字应该是国内做得非常好的企业，蓝梦孕知是大家比较熟悉的产品，在早孕市场上占了全国80%的市场分额，同时也是其他厂家的参照。目前蓝十字的产品线已经比全面，其中的多个项目都创造大量赢利。其后续的发展必然是在国外市场的开拓，接取更多OEM定单，生产量同比攀升，然后是拿到自有或合作品牌的FDA、CE，直接或是间接抢占市场，当然这也必将受到IMI公司的强烈抑制。

讲到这里有必要解释一下IMI的情况 http://www.invernessmedical.com。

它采用专利诉讼、行内收购等方法，已经吞并了20多家快诊制造企业，逐渐形成稳固的行业地位，这次杭州艾康就遭遇到了他们的专利诉讼。

杭州艾康-----做OEM起家的老牌企业，主要的市场在国外。个人看法是行业内大家都不是很喜欢这个公司，这有其历史渊源。它与众多供应商BIODOT（机器）、ARISTA（抗体）、（膜）millipore、whatman等等的都有矛盾，这与它采取的低价采购，不断打压原料价格，不给供应商留出足够的利润空间的原料采购策略有很大关系。它的总体运做方针就是低价，买入低价、卖出低价，这也就使得行业内价格争夺加剧，利润降低。同时低价也导致了它的产品质量经常出现一系列波动。目前它在美国市场遇到了IMI这个强劲对手，在一轮刀光剑影后，2004.12.27麻省法院的终审判决ACON败诉。ACON是否有复原之机会？ACON下沙新厂房是否能顺利投入使用将成为事件转折的关键外在表现。坏的方向就是被收购，或者是IMI直接出面，或者是通过其他国外公司的间接收购，归根到底都是IMI又解决了一个竞争对手。

接下来的公司就不一一分析了，总的来说公司的发展曲线有两种，一是自己做品牌，另外一种是贴牌，这和电子产品工业的初期非常相似。就市场容量来看走入国际市场才能有发展，目前阶段而言贴牌要来得顺利一些。

五、前沿方向

我所指的前沿不是指有多么高深的技术门坎，更多的是指一些目前已上市或未上市但具有市场前景的项目。即非技术前沿，而是市场前沿。

我觉得目前乃至日后三、五年内最有市场总利润最大的产品就是早孕检测。这个想法曾经得到很多人的嘲笑，理由是早孕这个技术超级成熟，被人做烂的产品还有市场吗？新手一上来就做早孕条，你都“熟练工”了还做早孕，能有新意能赚钱吗？其实不然，这些想法都是基于技术角度而不是站在市场立场上的，正因为早孕产品技术成熟所以推广运用风险小，且无须过多的市场培育费用。国内早孕市场的目标客户群非常大，而真正的潜在购买客户群还是非常小，更多的用在医院，零售店的量还没有上去，随着时间推移产品的普及力度加大，市场必将进一步扩大，更多的目标客户会向潜在购买客户转型。但这不是小企业进入市场的好选择，目前国内几个大企业在这个方面屡有拼杀，成本之低不是小企业所能承受的。中型企业想做大，到是一个很好的备选项目。看起来竞争重重，一但在其中占领一席之地，未来回报不敢想象。当然这种项目上的盲目模仿，营销差异性不大则难以取胜。市场需要新式样产品的刺激才能顺利进入，更要注重零售业务的市场推广宣传策略，能进入超市、便利店则再好不过。市场铺货走地方包围中央路线，可能更加有利。

依靠当地政府关系的毒品检测项目。建议走高附加值产品路线。该市场中猫腻太多油水太多，关系一定要维护好，自己人克扣、反水可能是最频繁的风险因素。

注意政府的市场指令，象检瘦肉精的指令一下，这个产品都快卖疯了。这种情况更多是会表现在农牧测试行业中。农牧业市场将会是一个很大的待开发市场。投资方向，现在看来兽病测试是已经开发出来了，可以考虑直接介入，国内知名的品牌暂时还没有，短期赢利的可能性非常大。其他类的产品还不是很清晰，不敢乱做发言。

还有很多特定领域（如军用、航天等）产品，因为过于专项，就不过多讨论。

这次先写到这里，大家有空可以和我交流更多详细的想法！

后序

想过硕士、博士毕业后干什么去吗？目前的生物专业就业都快不如农学了，我们在实验室里基因、细胞的倒腾几年，论文发了一大把，一出来确发现人公司根本就不是那么回事儿。越是高端的东西越产生不了利润，越是没人理睬。

在我这个行业里，也有好多博士朋友让我帮忙给他们的创业项目提建议，说实话，那个科技含量是没得说了，可是我就一问题：谁将会买你的产品？

仅以此文表示我的个人观点，市场永远第一位。


编辑：西门吹血