丁香园访欣百诺市场部经理丁旭：抓住机遇 打造品牌
上海欣百诺生物科技有限公司市场部经理丁旭（右）
走到上海欣百诺生物科技有限公司（下简称欣百诺）的展台，我一下子就被桌面上的实验技术手册所吸引。
丁香园：看到贵公司的实验技术手册，产品的来源、成分、储存条件、反应条件……都有很清楚的说明。做这样详细的技术手册的国内公司并不多见。
丁旭：是的。欣百诺也在学习国外知名企业的经验，也希望欣百诺的技术手册可以成为科研工作者的一本宝典。另外，这里面还有一些实验室里的故事，增加阅读的趣味性。
丁香园：欣百诺的口号是“重组蛋白制备专家”。
丁旭：欣百诺从成立之初就一直围绕着一个中心--蛋白质产品的制备。欣百诺的产品（细胞因子、酶制剂）都是重组蛋白。欣百诺用基因工程的方法，利用大肠杆菌、酵母、昆虫细胞、哺乳动物细胞四种系统，表达、纯化蛋白质。
事实上，“重组蛋白”是以基因工程的方法来获得自然界中蛋白，并不改变蛋白质的结构。不少客户对“重组蛋白”的概念还不是很清楚。重组蛋白的种类很多，像Taq酶、内切酶、修饰酶……，包括细胞因子等。大部分的酶都是重组蛋白。天然提取的蛋白质产品非常少。
丁香园：欣百诺的实验技术手册对产品的来源有详细的说明。
丁旭：是的。细胞因子的说明是英文的。一方面，英文的说明可能更准确一些；另一方面，目前欣百诺的主要市场在国际市场。当然，欣百诺以后也会尝试做全中文版的实验技术手册，方便国内实验室使用。
丁香园：欣百诺的技术和服务在国内都是领先的。
丁旭：欣百诺成立于2004年，应该是国内第一家专注于重组蛋白的公司。公司成立之初，研究团队都博士。他们有多年的工作经验（平均十年），而且一直专注于蛋白的表达和纯化。从欣百诺成立以后，5年时间内，一共纯化了500多种蛋白质。这个数字是很惊人的，因为蛋白质纯化是一个非常需要技术和经验的过程。欣百诺在蛋白质纯化方面有较深厚的积累。
丁香园：近两年，是否有国内的企业提供蛋白质纯化服务。
丁旭：蛋白质纯化是技术含量非常高的技术。它也是一个有漫长研究历史的技术。国内曾经有从事蛋白质纯化的公司，但都因为种种原因没有坚持下来。欣百诺是国内第一家专注于蛋白质纯化服务的公司。
近几年来，随着科研的发展，国内研究机构和大药厂对蛋白质纯化的需要在不断的增加。它们需要纯化各种细胞因子、酶制剂。近两年开始出现了更多从事蛋白质纯化服务的公司。
丁香园：欣百诺为国外公司提供CRO服务吗？
丁旭：欣百诺是从OEM和CRO起步的。目前，欣百诺的大部分客户来源于国外。相对而言，中国的人力成本比欧美要低，所以中国企业具有价格上的优势。现在欣百诺已经可以提供49种细胞因子产品。
丁香园：在CRO服务上，质量控制是非常关键的。欣百诺的质量控制体系怎么样？
丁旭：因为蛋白质是非常个性化的产品，每个蛋白质的纯化都会有所不同，欣百诺首先跟客户充分的沟通。在达成的合同中，对产品的质控有明确的要求，如纯度、产量、内毒素含量等。在活性方面，客户可以有他们的一套测活体系。欣百诺会提供样品，让商户来测定酶活，并反馈相关信息。还有的客户会提出他们的酶活测定体系，在欣百诺的实验室里完成。
欣百诺在从事CRO服务的同时，一直在积累自己的经验，直到欣百诺认为自己有能力去推出自己的产品，打到国际市场上去。今年的年初，欣百诺开始正式向国内商户推广欣百诺的产品。
丁香园：欣百诺产品如何在国内推广呢？
丁旭：欣百诺的产品在国内主要以经销商代理为主。日前，已经与12家经销商签约，更多的合作经销商还有洽谈中。未来，全国主要的城市都会有欣百诺的经销商。欣百诺把销售渠道外包出去，把主要的精力集中在产品的研发、生产和质控上。
丁香园：日前，欣百诺有计划以一个中国品牌的形象推广到国外市场吗？
丁旭：欣百诺在美国设有办事处。今年，欣百诺和美国的办事处一起在亚特兰大参加了一次展会。
丁香园：据我们了解，一些生物技术企业的业务受到了来自金融危机的冲击。
丁旭：是的。近来，一些业务本来已经签署了协议，但客户电话通知我们取消订单。我们可以感觉到金融危机的冲击。但生物技术行业整体处于向上发展的轨道，虽然受到金融危机的冲击，但整体来看生物技术行业受到的冲击较少。
丁香园：也有一种观点认为，在金融危机的影响下，一些跨国企业为了节省成本，把更多的业务转移到中国。
丁旭：是这样的。我也多次听过这种观点。金融金融危机确实也给中国的企业带来了一些机遇。但是，我们注意到印度的生物技术企业也在迅速地发展，而且印度的生产成本比中国还低。印度企业甚至给我们发送传单，希望为我们提供代工服务。印度是一个成长中的中国企业的竞争对手。如果中国企业不抓紧发展自主品牌，我们将会受到强劲的挑战。
不知道你注意到没有。欣百诺的英文名字是SinoBio，就是“中国生物”的意思，译成中文是“欣百诺”，欣欣向荣的“欣”、百分百的“百”、诺言的“诺”。很多国外的客户对SinoBio的名称很有意见，因为“中国生物”给他们的印象是：这是中国企业。国外的客户往往认为中国的产品价格低、质量差。（笑）
但为什么欣百诺要起这么一个英文名？因为我们一起创立欣百诺的所有员工都有一个梦想——打造一个中国的生物技术品牌。虽然从事生物研究的研究者中，华人的比例应该是最高的。我们可以很多很多的研究性论文中看到中国人的名字。但中国的知名自主品牌屈指可数。国外的品牌有invitrogen、NEB、TAKALA、promega，但国内的品牌实在太少。
我相信，大多数从事生物技术研究的中国人都有这样的愿望--建立中国的生物技术品牌。欣百诺就是抱着这样的使命感来推广“SinoBio”这个品牌的。虽然打造一个品牌是一个非常辛苦、非常艰难的事。
丁香园：您觉得欣百诺有哪些素质可以打造成一个成功的中国品牌？
丁旭：欣百诺的产品有一个特点：尽可以多地为客户提供便利性。比如欣百诺的PCR产品，以现在有的PCR mix产品的基础上，加入了Fast Taq。它的扩增速度普通Taq酶的4倍。这样可以为客户进行PCR检测的节省一半以上的时间。同时，PCR的试剂的预染型。这样就大大提高了一般PCR检测的效率。而且欣百诺的PCR试剂可以在4℃存在1个月时间。这是有充分的实验证明的。这样客户在使用PCR试剂时就不用从-20℃中拿出来再等待试剂化冻。
欣百诺还有一个防污染的PCR产品。因为一个实验室经常做PCR时，空气中可以会出现PCR产物的气溶胶，甚至移液器也被污染了。欣百诺就提供这样一种产品，可供受到PCR污染的实验室选择。
关于上海欣百诺生物科技有限公司
上海欣百诺生物科技有限公司是国内最早专业提供蛋白质表达、纯化技术服务的公司，在重组蛋白质开发与生产领域具有丰富的经验与实践。业务涉及重组蛋白、细胞因子、酶及重组蛋白质药物等表达、纯化与质量控制等。
公司技术团队参与了目前已在国内上市的近十个基因工程药物的技术开发，在过去三年内成功的为合作单位完成了四个蛋白质药物的技术工艺开发，其中一项技术已经进入临床申请，三个药物进入临床前评价，客户涉及全球前十的大型制药企业。
同时公司完成了500多种重组蛋白质定制服务，并独立开发、生产了50余种细胞因子和30多种分子生物学、蛋白质工程常用酶。采用的表达体系涵盖了大肠杆菌、酵母、昆虫细胞和哺乳动物细胞等，每种体系都具有克级以上重组蛋白的生产能力。
利用欣百诺生物科技公司的蛋白质研发能力，为国内外生物制药企业、科研单位提供快速优质的蛋白质定制技术服务与蛋白质药物技术开发服务，可以显著降低客户的科研开发成本与研发周期。通过专业公司的专业服务，让科学家更专心于对问题本身的研究。
借助公司高品质的蛋白质技术平台，欣百诺研发的细胞因子及酶产品凭借其优良的品质赢得了海外细胞因子及生物试剂销售商的认可，目前已经与国外十几个细胞因子与生物试剂销售企业建立了商业合作关系。今天，欣百诺走回国门，真诚的向您提供高品质的细胞因子及酶制剂等现货产品，以满足您日常实验研究的需要。
因为专注所以专业，欣百诺致力打造高端的蛋白质产品与服务。
编辑: ludongcn 作者:丁香园通讯员
以下网友留言只代表网友个人观点，不代表网站观点
