薛蛮子：创业关键是坚持，而不是维持
发布日期：2011-05-26 13:25 分享到：
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2011年创新中国将在11个城市举行，将有超过200家创业企业登上竞技台，在投资人和媒体面前展示中国的技术、产品与商业模式的创新成果，这将成为中国中小企业创新的风向标。3月16-17日，创业邦传媒在北京文津国际酒店五层阳光厅成功举办了“创新中国2011”北京分赛。3月17日，创业邦传媒邀请了中国知名天使投资人薛蛮子莅临会场，以下为薛蛮子在“创新中国2011北京分赛”的精彩演讲：
所有创业的人都有一个梦想，都要完成这个梦想，我作为一个老头儿，也搞过创业，有一些成功，也有大量的失败，我主要想给创业者泼冷水。我想每一个创业的人，在你们创业以前，一定要想清楚，你这件事是为创业而创业，还是确实觉得这事靠谱。因为你们是拿你们的青春，还有个人的信用，以及朋友、家人的钱财，这件事我认为大部分的创业者，因为我的微博平均每天私信500张，我每天PPT收到至少一百个以上，绝大多数都不靠谱。不靠谱的原因就是你们没想清楚，就是为创业而创业。
薛蛮子 UT斯达康创始人（天使投资人）
你毕业了，在公司干了一阵了，自己也要做老板，移动互联网热门就玩移动互联网，但是你有什么本事能在这个行业做？我觉得你们要三思而后行，我是第一个，你们看看我以前的微博，我始终坚定地认为，成功都是偶然的，失败是必然的。要不然社会上满街都是马云，满街都是乔布斯。
我希望分享一下我个人的经验，因为我在创业之初都走过你们这样的过程，没有想清楚，天使投资人雷军反复说一件事，想三年才能想清楚，要随着大势走。我说要花90%的时间选一个行业，不用费劲就可以做得不错，不要毫不思考冲进一个行业，走到这个行业当中花120%的力量，每个月就是把你所有的收入交房租、水电，这个事一定要想清楚。
第二，今天是中国创业最好的时机，确实如此，因为现在江山大有才人出，各领风骚三五年，随着技术的发展，中国互联网界在百度、阿里巴巴、腾讯三座大山已经统治了若干年，随着移动互联网、微博等的发展，我认为有巨大的洗牌机会，这是前所未有的，今后三五年我们会出现伟大的公司，这些公司的价值会超过阿里巴巴，会超过百度，会超过现在我们看到的所有这些公司。为什么？因为有不同的需求。现在中国有八亿手机和两亿互联网终于都打开了，这是个巨大的力量，没有一个人能够在目前这两个领域都称霸，所以任何人创业时要想清楚核心竞争力在什么地方，为什么你们比13亿人有本事，你想出一个招，哪怕是一点点本事就是中国首富之一，所以你们要想你们的产品竞争力和差异化，多花点工夫，不要盲目创业。
第三，现在钱特多。纳斯达克不用利润就能上市，在创业板有500万人民币利润能上市，中国私募基金已经达到5000多个了，如果有机会，编一个适当的故事，请我这样的做董事长就能蒙上钱（大笑）。我觉得现在是一个融资非常好的时机，不要等，但是我觉得融资时千万不要斤斤计较，我一生中给很多公司融过资，我最大的教训就是后悔没有因为公司的估值怎么便宜了，我牺牲点自己的股份，凡是融了钱的都没有后悔过，拿一张纸换真金白金都值，剩下73%还是69%，短时间内是不重要的，要有一个创业团队，首先要有子弹，一定要有资金的支持，现在这个时间是非常好的时候。
有好的团队，好的商业计划，做一个项目，找一个能够合作的基金共同合作是非常好的时间，这个时间年轻人创业我也非常理解。1991年UT斯达康根本就没人知道，我们融钱根本不知道美国和日本的区别，都不知道你是从哪儿来的。头一次融资，我和陆弘亮、吴鹰，到美国的一家购物中心底下，还有投资银行都去谈，所以当年也没有人跟我们谈，我们坐在大楼外边的台阶上，三个人喝可口可乐三个小时才被接见，融25万美金，悲惨!哪像你们坐在这儿开会，吃香的喝辣的。
创业邦南总（南立新）让我说说，所以我就胡说八道来了，我是抛砖引玉，由徐小平给你们做高水平的发言。
提问：8848没有成功，是不是因为成本的问题？在您创业或者见的这么多项目当中，有多少比例的项目是因为成本控制不好而失败的？
薛蛮子：我觉得失败的原因就像托尔斯泰说：幸福的家庭都是一样的，不幸家庭各有各的不幸。成功的共同性是很多的，只要有好的团队，好的创意，碰见一部分资金，碰见一部分运气就成功了，不成功有各个不同的原因。我觉得成本控制不好，绝对是其中之一，但是我认为8848的失败不是因为成本不好。
提问：您认为电子商务有没有泡沫？什么时候破灭？电子商务和社区的结合是否是一个方向？
薛蛮子：我认为他们的结合只是刚刚开始，方兴未艾，他们有无穷的想象力。如果我让新华书店贴出一张5米高的大牌子，一定要买一本书叫《失控》，你一定不买，因为你不信他。所以我认为选择你可信任的人，因此个人的品牌，每个个人创造的内容都有巨大的力量，所以我认为电子商务的发展是跟SNS结合刚刚开始。目前我认为是个网站都可以融点钱，是不是泡沫弄不清楚，我要知道的话就不在这儿呆着，就到纽约做空去了。
提问：薛老师好，我们既不是风投也不是创业者，我是来自一家民企，我们手里还有比较充足的资金和土地，所以我们想找一个新型的项目，等于给企业增加一个新的模式。我们有两条路，一是和风投或基金合作，共同选项目，或者从头开始找一个新的项目，希望您给提一个建议。
薛蛮子：一定要做你懂行的，不懂的找高手。看着马云做阿里巴巴好，哥们儿做个阿里巴巴2肯定不行。找不着马云要找马云的弟弟，如果你不懂一定要找一个行业中最懂的，像你这种找别人合伙是最好的，有一定的资金、经验，但是你不懂，但一定要找像徐小平这样的合作就够了。
提问：我来自医疗行业，如果有一家医疗将来可能成为医疗行业的携程网，你们愿不愿意关注？
薛蛮子：做成一半的携程我都愿意关注。
提问：您认为把自己的项目坚持下来做到最好重要，还是先在行业中活下来重要一些呢？
薛蛮子：我觉得行业中活下来，每一个人要有一个概念，我们做的事是在坚持还是维持，我坚定地主张一定要坚持决不维持。什么叫坚持？就是我有一个非常好的主意，有一个非常坚硬的团队，暂时碰到了短期之内不能解决的困难，坚持下去就能胜利。马云在互联网泡沫的时候坚持了，薛蛮子就没有坚持，所以8848没有做好，我是一个很好的例子，但绝大部分是维持，我把我二舅的钱花了，没法交代，但是这事不干丢人，因为这个事早晚是丢人，宁可早丢人不要晚丢人。
提问：麻烦您讲一讲UT斯达康的经验和教训？
薛蛮子：UT斯达康是我们在1991年的时候碰到的机会，我当时玩房地产的时候，一个朋友跟我说，我们能在中国做一个最大的电话公司，我说这事根本不可能，当时我自己不知道，所以当时找了孙正义的副手陆弘亮，我们找了懂技术的，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，当时胆大冲到中国来，30万美金就开始了UT斯达康。我们天下能犯的错误都犯光了，时间有限，我不希望变成长篇小说，以后再慢慢说。从创业者角度来说，UT斯达康做了一个差异化的产品，我们花了一年半、两年才找到了小灵通这个产品，这个产品是中国创业人可以借鉴的，首先我们定位是用户非常需要的产品，当年中国移动大哥大都是五千到一万块钱，一个月电话费三千块钱，这是大众无法接受的价钱。小灵通单向收费，一个月百十来块钱，唯一的问题从济南到北京就不能用了，但当时中国人没有到异地的环境。小灵通由于当时没有入网证，不批准的情况下大公司有技术不敢做，我和领导说了，而国内的其他公司没有这个技术，所以我们很早地抓住了这个机遇，同时正好碰见中国电信的分拆，所有做固话的人找到自己移动的平台，能维持自己的生意，所以我们很快和中国移动、中国网通，为了抗衡中国移动一下在全国就打开了，这是最典型的案例，差异化的产品找了一个死角，别人进不去我们一下占了80%的市场，连续9年我们公司的成长率是100%，从一块钱到两块钱容易，到十亿美金、二十亿美金，到四十亿美金就有难度了。
编辑: riset 作者:丁香园通讯员
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