金沙江创投副总裁杨志伟：投资人如何选择被投企业
发布日期：2011-05-23 19:42 分享到：
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所以我想团队，你的核心竞争力，你的市场的收入，包括你的创业、创新的商业模式，这四大要素的话，可能是一个企业在初创的时候，初创的第一天你就应该去思考的，提问自己的，如果这四个问题你讲不清楚，或者说你投资的问题，你该思考一下，你该不该创业都值得思考，我在这也是和大家分享一下，我最初也是登陆纳斯达克后创业的，应该说我跟亚信当时的CEO田溯宁，我一直是做技术战略的，实际上我自己也经历过当年可能很多的投资人，不仅是投资人，也包括我的朋友、同事都在问我一个问题，说纳斯达克上市而且公司这么稳定了，你要去重新创业，而且你从事的这个行业，说是要跟中国电信去竞争的一个行业，大家都知道，中国电信过去就是一个电信运营商，所有的市场份额就他一家，现在我要从他100％的市场里面我要瓜分一个市场，我又没有资金、没有品牌，我们就三个人出去，刚才我谈的这些问题完全都是一样的，我以自己创业的历程来给大家分享一下，你在创业的时候里要考虑方方面面，当时我们做这个出去，三个人要去做这个企业，别说我跟投资人，我跟我朋友讲，我说我们怎么能够让我们公司都能理解我们这种行为，包括我们的家人，你创业的时候不是你一个人在创业，是你的家人你的朋友在跟你一起创业，不仅是资金上的，还有精神上的，这是一个人生很大的决策，所以你首要就要说服你自己的亲戚朋友，你怎么去讲，你的核心价值在哪，你为什么让你有这样的冲动去创业，而我们当时很简单，可能现在想起来也很幼稚，互联网市场非常之大，而中国的核心不是在于互联网而是在于电话，可是我们就认为如果按照中国十亿人口这样的市场，这样的模式这样的体制，可能我们是永远赶不上发达的国家，所以我们当时就说要十几亿人都能上网，都能上宽带网，那我核心价值就是在于宽，我给老百姓就是提供的很便宜很宽的高速公路，我们就是建设高速公路，我可以建别人也可以建呀，但是我们建设的高速公路要与体制创新相结合，创造中国新一代的电信企业，我们当年什么都没有，三个人开始在一个酒店办公室开始办公，我们去策划这些东西，最早期的定位和思维，实质上对未来的公司的核心，你未来的价值包括你的客户你的品牌怎么去看，都是围绕早期里的核心价格，包括你的核心竞争力。
你说当年纳斯达克是靠技术领先，但是我们网络创立的时候靠什么呢，就是靠我们有一个很好的机制和我们很好的技术的领先，我们当时用的技术也是在国际上还没有一家使用的，过去都是电话现场播放上网，我们现在是要把IP网络直接在光线传输，大家在今天都觉得很自然，但是当时是没有的，我们是第一个做的。田总说如果这个东西不可信，我们就都完了，所以我们在这之后不断地去学习，去找世界上最好的人，最好的设备去扑起来，你有好的客户定位，你有好的团队，这个公司你想让他不成长，你想让他不跑得快，这都不可能。
提问：金沙江创投互联网公司，你们有很大一部分业务是投互联网，明天我可能也要去参赛，因为我是做这部分，跟在线旅游有关系，更加有吸引力，所以我看这个金沙江创投投互联网这一块，大概怎么样达到合作的要求，就是在电子商务这一块。
杨志伟：其实互联网投资是最容易的，互联网大家可能最关心的呢，一个敏感的问题，就是你的收入哪里来，就是你的商业模式是什么，但是商业模式是什么，并不意味着你拿到真金白银进来。互联网的投资决策相对来说最简单，他不像我们去做半导体那很复杂，很多不确定的东西，甚至我还要考核一下世界上是不是最先进的，这种风险性就存在，但是在互联网里面，投资风险不是在于别人怎么样，而是在于你自己怎么样。
主持人：大家不来问，我来问吧，刚才您说到的，像投资企业可能在开一家且的时候，可能在初期的时候，不会那么的关注这个团队，你会觉得可能有很多变化，像很多公司，包括像网易的丁磊，他在最开始的时候也不是设计，也不会想到做到现在的网易，现在有种观点创业者是可以培训出来的，你在开始的时候，像金沙江一些早期的投资，换句话说，你会觉得他就是一个天生的创业者，以后的话，他就注定会成功的。
杨志伟：这个太难回答了，我告诉你就是撞运气。谈谈丁磊的这个事，大家可能不知道这里面的背景，在当年丁磊他做不是他现在所做的事，也不是游戏，也不是门户，就是邮箱，当年做邮箱，是叫163，你要知道在中国互联网里面应该是数一，当年我们要提供一个就是要给电信企业提供邮箱的解决方案，那么我们当时就面临一个决策，是说我们自己做，还是去买一个现成的，还是去跟别人合作，有网易这样的公司，我们说还不如把他的团队并购过来，通过几轮的谈判和我们内部的协作，所以我说这个决策可能是对的，要不然就没有网易这个公司，所以有的时候，就跟人一样，是机遇，很多时候决策还要靠我们缘分，还要靠命运，在变化的市场过程当中，没有什么东西不可能的，也没有什么东西不会发生的，所以这个时候呢，为什么说风险投资，风险投资，我们这个风险就在于不确定性，我们看得很好的团队，可能经过一两轮的市场，或者说经过市场的挫折以后，发现团队之间就不协调了，这个很正常的，所以作为成功的企业，你要具备N个因素，只要你一个因素做得不好，这个公司就失败了，这个很痛苦的一件事情，你看这个看那个，可能你看中的这个东西就失败了，你没看中的就成功了，他还做过一件事，这个跟金沙江没有什么关系，但是我讲，我们过去经历过了事情，跟大家分享，就是当年我们收购了一家做移动无线很好的公司，收购他的时候，我们最喜欢他的是什么，他既有技术又有运用，技术这一块做一单是一单，提供技术在中国抄袭也很厉害，不过之前，我们就把服务那一块收起来，把技术那一块给卖掉了，而后来上市的时候是技术的那一块，现在也是技术的那一块，所以那个就失败了，你看不好的东西他就通过野蛮形象他就起来了，所以投资里您实际上有很多的不确定性，但是我们要不确定性当中，凭借我们的直觉，不能说任何一个投资企业你是没风险的，作为金沙江来说，我们最重要的理念是什么，只要我们做出的决策投资的话，我们一定会跟企业分享成长的快乐，去共同承担你们在发展过程当中遇到的问题，甚至是我们会把我们过去的经验、教训我们过去的资源进行一些整合。
提问：您反复谈到团队，那跟技术性团队还比较OK?
杨志伟：是呀，事实上我自己做技术的，我一直做技术的，技术的人有一个毛病，就是崇尚技术，但技术就是一杆枪，但是这把枪怎么打，还得要看拿枪的人，而且你要有最先进的枪炮子弹，子弹也要供应的上，技术就是一个武器，在什么东西都没有的时候，肯定是先出来武器，这个是必然的，所以你要看成长性的公司，不是说我企业来了以后，就是揭竿而起，是一个领导，雇佣一班人就开始打仗了。其实不是的，技术的人员崇尚技术，这是合情合理的，但是你作为一个公司来说，最重要的在于整体的执行力，而在整体的执行力上面，你带队的精英性领袖，不管是你公司的决策，还是说企业文化，只要你有一个核心的灵魂，你如果说你就是像有一些成功的企业，你像丁磊一样，他是一个架构师，实际上他在做架构师，他实质上一直在把握着公司的发展方向，你如果是这样的，你是一个复合型人才，投资人求之不得的人才，应该说这个人复合型的，单纯的技术去阻挡，你可能在技术的细节当中，而对于整体的外部的市场的环境，竞争可能被忽视掉，你公司内部运营和看外部的市场人员要综合的去看，这才是完整的。
主持人：那我再问最后一个问题吧，无锡这边可能都是留学回来的人比较多，留学回来的人都会带一些技术，希望在国内发展，可是好像会有一些失败的也有成功的，包括工作最近在中国也不是特别顺利，我们想问的是，本土的靠着野蛮生产的创业者和我们从美国回来的海龟们，你更青睐于那一种创业者?
杨志伟：实际上我们从来不这样去分，就是哪一种我们都不看法，我们主要看好你的能力，最主要的区别就是价值观不一样，从国外回来，他主要是受到美国的市场上崇尚的技术领先型，在美国可能说我就做这样的公司，有人来把我买了，也是我的一个很好的模式，在中国呢，不是这样的，你的技术你的软件，我不是把你买了，我跟你学习了，我们知道现在做的都是这样的模式，他没有这样的产业环境，在美国的话，你可以专心的做一件事，你把这件事情做好，你要是成功但是在中国你可以就废了，所以在国内，他都不了解在中国经营一个企业的环境，事实上我们成长的环境是相对来说是比较艰难的，在夹缝中求生存，你会遇到各种各样的对手，有很多资金，或者说有很好的资源，你成长的公司你怎么可能把方方面面都做好呢，相反的话，你就是国外的一个技术好的人，可能也遇到水土不服这样的故事有很多。
同样的，我们中国的创业者，你要去美国，要去投资，要去做公司，就是本地化，专业投资里面，尤其像我们金沙江这样的公司，在美国我们也有很多的资源，我们美国也有办公室，我们为什么要在美国呢，我们金沙江为什么非常看中国外技术跟中国的本地相结合，我们把他的技术引进过来，和中国的人才管理相结合，甚至是资源的整合，这个是我们金沙江的一个核心价值所在，所以回到了我们金沙江的核心的价值和我们在中国运作的经验和看法，实质上我觉得都有个人的存在的价值，就是在这个领域里面怎么去适应当地的，本地的市场环境去生长，如果你做的好，包括丁总、田总是归国留学生创业的典范，这是中国做起来的第一家，他这样的带来的是什么呢，是技术领先性，包括通过我们的技术来为中国的市场服务，是一个技术性的公司，包括带来的人才和技术。第二个方面是很好的企业的经营理念，就过去的话，创业性的公司，我们几个哥们创的公司，这个公司是个人的，个人叫老板，过去的时候都是叫个体户，都是这样的企业，我们创业卡什么呢，通过投资人给我们钱，我们给投资人创造价值，我们给员工带来的是你的职业发展，甚至是你的财富发展的另外一个途径，那么这些新的经验的引入，这个机制的引入，实质上这又得益于在硅谷，在美国这样的一些归国的海外这样的有经验，有学识创业的人士带进来的，带进来我们中国，要把国外的这样一些风险投资也好，创业、上市这样一些带到中国，跟中国的产业相结合，这里面最重要的就是你如何拿着这些理念到中国开发，新的中国式纳斯达克上市创业公司，很重要的是优势互补，互相结合，但是始终是一样的，就是你如何在中国这样的市场理念，能够立足脚，你自己的份额能够成长，这个数字是最关键的。
编辑: riset 作者:丁香园通讯员
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