“创新中国2011年总决赛”8月26日上午医疗健康专场
主持人：下面请荆州市微远网络科技有限公司，掌声有请。
荆州市微远网络科技有限公司：各位专家，各位朋友大家下午好，我是荆州市微远网络副总经理，下面由我给大家介绍一下我们公司的基本情况。首先请允许我问大家一个小问题，美国前总统布什以前是做什么的？大家肯定知道他的背景他是老布什的儿子小布什，他曾经还是一家石油仪器制造公司的主要股东之一。美国前副总统切尼在做副总统之前是干什么？他是美国哈利波顿公司总裁，是最大石油设备和技术服务的提供商之一。我们荆州市微远网络科技有限公司，是这样一家公司，专业从事石油自动化器仪表研究和制造的企业，我们公司已经经历了25年的石油仪器仪表研发经验，公司在石油电能流量测试上面有六项专利还有还有一项发明专利在申报。公司的主导业务分有两大类，一是贴近油田应用生产，用电用水测量需求的批量产品。另外一类我们公司和油田做的技术服务项目，这些项目主要在于油田能源能耗传递的测试上面。这上面的图是我们和油田基础服合作当中最为成功的一个项目，叫抽油机系统节能评价平台，这个平台涉及到抽油机的高压来电、电压器、控制柜，它的光杆等，三大类九个方面，通过这个测试，我们可以完整的看到抽油机所消耗的电是消耗在哪一个节点之上，作为油田生产单位非常重视这个项目，油田可能知道每产一吨油要消耗多少电，并且电都消耗在哪些方面，这样对他提高产油的效率有着非常重要的意义。
另外，电能网络节点传感器是我们公司的主导产品，这个产品具有电能的全参数，电压、电流、有功、无功、功率因素等高速测试能力，它的特点就是高速的数据采集能力。第二，它用它自身的节点快速服务能力，能够迅速的构建检测网，这个产品在油田节能降耗这个需求非常大，去年2011年我们公司构建了一个电能的网络监测系统，通过这个系统油田可以从高压干线到支线，到抽油烟机的节点所有的用电设备，电能的运行状况，整个设备的运行状况，通过这个产品看得一目了然，对它的生产和节能降耗有着非常重要的指导意义。
目前我们预测国内石油行业电能网络节能传感器市场有50个亿，我们按10%市场占有率来计算，未来几年为我公司创造4.8亿市场机会。我们公司目前产品结构60%是批量产品，40%是技术服务合作项目。我们了策略以批量产品带动企业的迅速发展，以技术合作项目让我们的企业在油田这个行业认识深度和企业在油田的知名度。最近三年我们企业的发展都保持在50%的发展速度，预计在未来的两年当中仍然会以超过50%的速度增长。
随着油田自动化和数字化技术的大力发展，同时面临着越来越多的市场机会，在未来五年终，我们的发展目标，争取成为国内游影响力的石油仪器仪表的制造企业，成为国内在油田节能降耗测试方面技术最具实力的技术方案提供商。
最后我真诚的邀请各位创投的老总们，各位VC们赶快来做我们的股东吧，也许下一个小布什就是你们。是谢谢大家！
薛军：油田最重要的是提高采收率，你现在做的这些事情，因为哈利波特都是围绕这个事情在做事，你现在做的是为了省电，你觉得这个业务在油品是锦上添花的事，还是雪中送炭的事情？
荆州市微远网络科技有限公司：应该在两者之间，油田在测试这一块是单一的测试项目，单一的测试项目都是通过数据看到一些什么东西，现在由于网络技术的发展，包括我们现在做的产品，都是网络节点传感器角度来做的，现在可以时时看到这些数据，纳入他生产渠道当中，在生产当中，这些产品的价值就体现出来了。
我们刚刚从新疆回来，他那面要做一个项目，专门要求监测电能，特别是电流的数据，他的一天产量100吨，井深两千米，他的井要停的话，出现异常状况的话，他一天的损失，和井停了以后作业的费用远远不是前期投入的费用，应该还是非常需要的这个东西。
薛军：你是把你这个东西都卖给他？
荆州市微远网络科技有限公司：把我们的以这个产品为核心，构建一套网络，由他的监控中心来监控，这样就可以完整看到他生产的运行状况。
薛军：他不用你的东西就不行，不用你的东西对油田来讲它反正家大业大浪费点电也没有什么关系？
荆州市微远网络科技有限公司：以前是这样，现在在油田这一块有三大成本，人力成本、物料成本，前面查得很严，两块可以卡得很严，但是电能消耗这一块没有办法，以前只有一个总的电量，消耗多少，但是这个电最后怎么用掉，在哪个环节消耗最多，他没有办法知道，这就是我们个产品在民用产品当中还有一些区别。我们的产品参数更全面，知道电是怎么消耗的，通过这个可以上一些信息，观察到整个设备的运行状况，保证生产的稳定性。
主持人：来看一下整个评委是怎么样的评判，首先请各位评委亮牌。大家出现了意见上的分歧，徐总谈一谈不太看好的原因是什么？
徐皓：这个群体没有特别大的问题，因为是一个需求。我没有听出来到底产品的核心技术在什么地方，这样一些技术大家都会被它的基本的壁垒，以及可持续性有一个判断。
主持人：您有一些什么补充的吗？
荆州市微远网络科技有限公司：现在在电能测试这一块有很多测试技术，现在普通的电能，因为它要构建成本的原因，一般的产业速度每秒钟三四次左右，我们可以做到每秒钟20次，这样可以时时反映整个用电设备的运行状况。通过这些手段可以对设备的稳定性和运行情况有一个很深入的了解，这样在整个油田的生产中，油田生产很讲究稳定性和持续性，推动我们这些参数的获得可以采取一些针对的措施。
主持人：谢谢您的演示，下面让我们有请深圳市巨雷科技有限公司。
深圳市巨雷科技有限公司：大家好，我是深圳市巨雷科技的负责人，今天我们参加的是一个TMT专场。我想问一下在座各位是不是对TMT都知道它的含义是什么吗，在百度百科上面它的解释是说，它是由三个英文的第一个字母缩写而成，代表的是互联网科技、媒体、通信，将来要融合发展的一种趋势。
下面我给大家介绍的项目，我认为就是对这个趋势最好的阐释。我们主要是给广电运营商提供了一套融合的通信平台，它具有IM和VOIP的功能，通过这个融合，我们把自主开发的家庭融合终端，还有我们后续给企业用户开发的企业融合终端，以及PC、智能手机，把它连接起来，互联互通，共享平台，多屏互动。如果后续有需要，我们可以架设POIV的网关，跟目前电信运营商移动电话联系起来，就可以实现互联互通。
接下来我介绍一下我们的终端和客户端，这是我们加品多媒体信息中心，也叫它下一代的高清机顶盒，配制是比较高的，3D加速引擎，还有最全的视频接法，可以接U盘和移动硬盘，还有内置模块，可以接普通电话。在这个平台上面，除了基本的机顶盒功能和看电视功能之外，我们还可以开展很多网络的应用。今年由我们公司推出的话，首先是一个视频通话，还有智能家居。我另外和国内网上推出网络的游戏。这是我们在PC上的客户端，他跟常规的Merge类似，我们还有很多的特色应用，可以跟我们家庭的电视进行视频通话，作为智能家居远程的控制，另外还可以打VIP的电话。智能手机的客户端正在开发之中，功能基本上跟这个类似，这是智能家居控制的界面，还有视频通话的界面。
接下来介绍一下我们推出业务的应用，先讲一讲视频通话，电话上视频通话的效果，我们的视频通话的效果是非常了，清晰度达到800乘600，远超于PC，比标清电视还要清晰。我们可以跟PC互联互通，另外可以一边视频通话，一边看电视不错过节目。还可以做全频的视频通话，下一步计划推出电视上的通话，像电视上的系统一样。
下一个业务我们正在研发，在10月份可以推出来智能家居的业务。我们以我们的Merge自己家庭网关，通过内部的无线模块，与市场上非常标准的智能家居的外线连接，通过我们的融合通信平台和PC客户端，手机智能端连接，让我们的用户在任何时间、地点，都可以对家庭进行访问，和远程的控制，我们将来要实现的智能手机，就是家庭的万能摇控视频通话食品，这是我们的体感游戏的界面，我们跟国内领先厂家泰山安东（音译）一起联合推出的。市场有两个亿的有线电视用户，在10月份正式产品发布，目前跟湖南签订了合作协议，广东有线、山东有线表示了非常浓厚的合作意向，这是电管传媒副总裁到我们公司来参观。
赵仕勤：您要做的这几款产品，每一个细分市场都有好几个市场领先者，现在就做的非常好。我的问题在于，对于最终消费者来讲，他们有什么非常强烈的理由说他们要换成您这个产品？比如说像机顶盒现在各个区域有很多的供应商，高清播放器更多，数据电话大家可以用QQ，视讯市场有一个成熟的市场，并且有很多的厂家已经做得相当好。为什么现在消费者要到您这里来？
深圳市巨雷科技有限公司：首先一点，我们公司是一个端到端的解决方案，我们不是单纯机顶盒的厂家，目前的机顶盒大家可以看到，你们杭州也好，在全国也好，大部分看到的机顶盒都只能电视，还以看一看杂志之类的，目前在电视上的视频通话，智能家居这些应用完全是一个空白，我不知道大家到哪里找到类似？
金鑫：视频通话可能都有，智能家居可能没有。
深圳市巨雷科技有限公司：去年文博会上可能有它的效果不是很好，上海文广在演示的一个效果。我们这个直接用普通的摄象头接上我们的机顶盒就可以实现视频通话。
薛军：把这么多东西放在一起，现在卖了多少？
深圳市巨雷科技有限公司：我们十月份正式产品发布，现在产品正在做一些入网认证和测试的工作。盒子在有线上面跑需要很多工作。
薛军：未来的商业怎么弄？
深圳市巨雷科技有限公司：终端销售给客户，广告运营商。业务这一块我们是与运营商合作运营业务分成。比如说视频通话，智能加剧。
薛军：最终客户要从广电这买这个东西吗？
深圳市巨雷科技有限公司：有些是平移，有些是业务捆绑的方式销售。比如说深圳，每个月交15块钱可以拿一台高清的机顶盒。
薛军：湖南广电他们到你那去访问，都跟你探讨什么问题，他们跟你有什么承诺吗？
深圳市巨雷科技有限公司：我们签订了业务方面独家战略合作的协议。
薛军：因为中国战略合作协议太多了，天天都在签，战略到什么程度，我可能会用你的东西，基本跟没签差不多，有没有确定的承诺？
深圳市巨雷科技有限公司：他给我八个月的时间，他给我独家，就是整套业务的合作，他已经很明确的说，我们现在制订盒子的标准，就是湖南省在高新机顶盒的标准。我们4月27号签订的协议，我们10月份就可以推出来了。
主持人：更多的问题留给会下进行讨论，请评委老师亮牌，看对看这家企业初步的判断是什么样子。好象反对的声音比较多，不要气馁，我们可以私下进行沟通，每一位评委都有自己的理由。谢谢您的演示，非常感谢。下面有请到武汉创景可视技术有限公司，掌声有请。
武汉创景可视技术有限公司：大家下午好！我是无锡途拓科技的创始人，今天给大家介绍的项目是虚拟设备，什么是虚拟设备？我们利用计算机仿真的技术，在计算机的三网空间里面建立一个完全虚拟化的设备，这个虚拟设备和实物有相同的外观、结构、原则以及行为，用户可以在电脑上操作实物设备一样操作虚拟设备，这样说有一点抽象。先来看一段视频。这是一台虚拟的柴油发电机，现在启动它，启动过程中发现故障，接下来用仪器工具对故障进行诊断，我们把这个表调整到合适的位置，看到电压的读数，接下来取出这个工具卸下来这样一个部件，对它进行进一步的检测。经过这两部检查以后，我们发现这个表损害了，我们从备用箱里面取出一个新的，我们装上新的再重新启动，按一下启动按纽，启动成功了，这就是一个典型的虚拟设备的软件，因此我们说虚拟设备实际上是软件系统。
我们这个系统是非常复杂的系统，涉及到很多学科，教学和培训是相当麻烦。如果采用稳当方式的话这个效果很差，如果采用实物培训方法受到很多限制。虚拟设备恰恰是比较直观的，成本低不受限制。因此我们虚拟设备主要用在设备的教学和培训，目前目标客户包括职业教育机构，我们有很多职业小还有职业资格的认证机构，设备企业培训中心，设备运营单位的培训中心，武器装备教学培训单位。
这个是怎么开发出来的，是基于我们一到核心的技术平台。PE，我们公司核心技术团队花了近十年研发完成。我们的商业模式也是以这个平台为中心，一个是项目阶段，采用PE的开发平台，与客户合作开发这样虚拟设备。第二个阶段是销售开发平台，让客户自己开发虚拟设备。第三个阶段，也是最重要的阶段，我们要做运营，结合各种虚拟设备，构成一个远程虚拟设备的资源平台，提供基于虚拟设备的培训服务。
这个说起来有一点抽象，我用一个形象故事说明，有一片广阔的蓝海，由于捕捞技术的原因现在很少有人问津，但是我们拥有捕捞技术，于是我们就跟渔业一起合作，我们一起捕鱼，一段时间以后我们将我们捕鱼技术做成工具直接卖给客户，让客户自己去捕鱼，当越来越人去捕鱼的时候，这个鱼变得很多了，这个时候我们就在海边修建酒店和参观，吸引更多人来吃鱼，建立销售渠道，最后我们占领这片海域，这是我们公司的理想。谢谢大家！
主持人：谢谢你的演示。
赵仕勤：虚拟培训这个市场，您刚才演讲的还是没有说好，比如说像飞机的虚拟培训，关键在于成本非常高，之前包括地面虚拟模拟的培训，可以为培养一个飞行员节约非常大的成本，像您刚才讲的这块，更像我们可以做一个课件，不一定要费尽心思做三维的模型，我拍一个片子就可以，这是一方面。另一方面，如果我是一个厂家，我也会怀疑仅仅通过这个虚拟设备，它不通过车床的实际操作，上了车床真的能干活吗，这可是一个人，电脑上面玩一玩，会出什么样的问题，刚才讲的没有完全能说服，我的问题变成您有什么非常大的理由说虚拟培训市场能成为一个市场？
武汉创景可视技术有限公司：飞机成本非常昂贵，比如说刚才的柴油发电机，我们作为课件只能是展示它的原理，我们在操作维修的时候怎么进行培训，课件没有办法进行培训。我们首先是要设计故障场景，接下来怎么进行排除的过程，这个课件没有办法进行模拟的，但是我们用虚拟的方式就可以设置各种各样的环境场景然后训练，我们侧重的是训练，实际现在的故障非常麻烦，因为实物很难做各种各样的故障，另外是考试，我们主要面向的是技术功能的培训，考试也是非常麻烦的事情，要么通过文档考试卷考试，要么是上机，上机会有很多的问题。
赵仕勤：我的问题就是一个，如何来说明这样一种虚拟的环境对最终的培训是有效果的，以至于那些机构愿意把他的培训需求转换为虚拟培训的方式。
武汉创景可视技术有限公司：我们是不能完全替代实物培训的，他在成功走向岗位之前肯定小经过实物培训，它在进行实物培训之前很多情况下是采用虚拟学习，减少实物培训的周期，能弥补实物培训做不到各种各样环境的模拟。
赵仕勤：现在有客户了吗，确实给他们带来效益了还是有其他的好处？
武汉创景可视技术有限公司：我们现在有两类客户，一个是企业本身，企业本身它要在各个地方建立维修网点，他要对维修网点进行培训，目前的方式，比如说发手册的方式，效果非常差，我们给他提供的是给他一个软件系统，他作为培训本身自己在电脑上进行学习，同时我们这里还有一个远程故障整合，比方说在远处一个维修点出故障，现在没有办法排除他，他直接在虚拟设备上去模拟，去排除获得指导。因为有很多的故障数据库，获得一些指导，是很直观形象化的指导。
主持人：很多其他评委还没有沟通交流，可以通过举牌看他们对这个项目的看法。有请评委亮牌，有很多是比较支持这个项目。下面让我们有请上海弘视通信技术有限公司，掌声有请。
上海弘视通信技术有限公司：谢谢各位，今天讲了很多创新的企业，我们是一个做视频分析，刚才已经讲武汉光纤的企业，我们是做行为分析。现在摄像机遍布都是，这方面有两个，还暗藏两个，我们三位博士是从美国回来，2007年创建，三位博士其中两个是浙江大学光影系图象处理，我在美国读的是博士，另外两位是在美国读完博士后，就是在摄像机后面装电脑，这是行业非常广泛，应用领域非常多，创意非常难，如果每一个行业都去做肯定做死掉。我们公司做非常细小细分的市场。偶然只做安防行业，安防里面只做公安局，公安局里只做派出所，派出所里只做房间里的分析，我们四年来只做一件事情，每一个房间里面每一个犯罪嫌疑人的行为，可能自杀，可能性各种行为把它做到极致，就是躲猫猫，洗脸室、刷牙室，谁都没见过这个东西，国家没有标准、也没有立项，行业规范，你要做的就是一个一个去推，运气比较好，我们从这么多室以后引起了国家政法委的重视，尤其是国家在2010年底推出一个由政法委周永康书记牵动的叫国家三年内解决两防一退在派出所里面，什么意思？是防止重大恶性事件，防止重大死亡，退是仍这里，我们压力非常大。我在突然之间发生什么事情把那天找出来，摄像机这么多，一个派出所有两三百个摄像机，前面有很多屏幕，而且半夜两点钟肯定睡觉，半夜两点肯定是自杀高峰期，这种情况下容易出事件。我为什么挑这个行业，就是避开竞争对手，我们找一个行业跟同一家在同样的起跑线上，你再有钱还是要做样本学习，这么长时间创新。公安有两千个派出所，一级以上的派出所三千个，这个行业需要公安大规模推广，我们在公安合作里面普及教育，公安最核心的是我们公司的转折点。我们做了两年测试、报告以后，抓了五百多起打架，两百起自杀事件之后把它所有汇集起来，由各地公安局长亲自写信，写给中央政法委，然后中央政法委派委员去看无锡的基地，看完以后说，中国要派出所解决非正常死亡真的是一个可可行的方法之一，我们推动了国家重大转型支付，2010年底到今年年初，我们政法委通过发改委组织做了这项工作，每一个房间全部装满监控，因为这个行业是我们推起来的，也做得非常辛苦，我们现在是行业的领头单位，也是因为做人的太少。这是我们的商业模式，因为这是我第三家公司，前面两家大的公司已经卖掉了，当时我挑了一个细分行业，去了以后获得公安部大奖，以后我们全国免费放了1700个房间，积累成功案例由第公安局我们写报告他们出证明，向各地政法委公安部立项，然后他们进行调研，今年年初去年年底成立专项，今年拨了两百亿的转移支付。我们去年前年都有销售，但是销售的比较少今年开始全部销售，现在要我们公司提供代为。目前在行业来说，这个行业里有30几亿的销售额。
赵仕勤：您刚才讲到，国家在200亿转移支付里面有40亿专门投到这里面，您在自己公司未来三年财务预测里面，营业额最高也就是2亿，剩下这些钱公安局花在什么地方了？
上海弘视通信技术有限公司：我不敢讲太大，我们刚刚做完融资，我们可以保证30倍的回报，三年以后、五年以后。这个行业肯定不可能一家做完，公安部都不允许我，我们现在定价，我们软件现在降到5500，我说我不降了，除非找到第二家。去年一家公司是我们安防行业最大的公司，去年到800亿，要来收购我，我跟他讲我第一是不卖。第二，他让我出实价，我说100亿不要去考虑，昨天北京公安总局跟我说，他们有测试，测试完以后，因为是刚开始，能不能把视频带回去给研发做样本，我说不行，为什么红石（音译）可以做，因为是2008年中央科技局给我们的授权，后来没有发布过授权。但是我觉得这几年现在对外宣布公安局注册报道过有4家，两家小公司跟我们一样，我们现在一百人，还有一家十几人，能够存在的在2016年做到5—6个亿左右。我只能讲我们30%在这个行业，我已经很满足，至少把我的公司做上市了。
薛军：核心技术通过大量视频图象的采集，做成一个模型，看这个人的模式看到他可能是要自杀。
上海弘视通信技术有限公司：是这个原理，中国有四五十家在做，但是塞一个行业里做得好的话，我们积累大量的样本，最后的核心，靠里样本积累以后，才能说一百台里面抓住几个。
薛军：这么多竞争对手，你觉得谁的技术含量实力最强？
上海弘视通信技术有限公司：从商业上讲海康卫士（音译）。小公司不是在派出所行业，是在其他行业有一点特色的，深圳有一家天瑞慧远（音译），目前都是规模比较小，不到20人。
主持人：像这样比较特殊的行业，真正要切入这个行业的话，技术不是唯一评判的标准？
薛军：这里面技术含量很高的。
主持人：我承认技术含量很高，比如说是否采用你的产品，采用你所提供的服务，不一定完全靠技术来进行评判的，会不会这样子？
上海弘视通信技术有限公司：我在美国做一家公司，就是做乳房癌，只做一件事情花十年时间，我们当时的体会就是说你做这个行业，只能做这个小细分。刚刚讲的视频监控这个也很难做，并没有那么简单。
主持人：谢谢您的分享，看看评委老师对你有什么样的判定，请评委老师亮牌。下面让我们有请到的是无锡加视 城智能科技有限公司，掌声有请。
无锡加视城智能科技有限公司：各位嘉宾，各位评委大家好，很荣幸代表无锡途拓科技有限公司为大家回报我们的产品和我们的现状。我介绍的也是一种视频分析的盘点，基于视频分析技术的交通信息采集及服务系统。公司成立于2009年12月份，我们集中做智能视频分析，在交通、物联网方面的应用，创业团队一共6人，其中5位在北美都有10年以上相关领域的研发经验，另外还有一位20年的朋友，原来是大型电信企业的市场部总经理，帮我们做市场拓展和资源整合方面的工作。
我介绍我们的一款产品，这是智能视频交通参数采集系统，现在每一个城市的道路有几千个摄象头，用来安防和道路监控，没有足够的人力进行相应的使用。智能视频交通产品在这方面有一些应用，现在在几个城市使用了我们的设备，我们的设备放在后端，对视频内容分析，这样可以知道每一个路口的交通状况，是否拥堵，车辆的流速，以及平均速度交通参数。到目前为止，我们的主要用户都是交管部门，交通参数这样的重要信息部仅仅是交管部门关心，更重要的是用户和广大的司机朋友关心。
为什么现在市面上已经有一些交通信息运营的运营商，包括电信可能发一些彩信，谷歌百度也有一些信息能够提供地图，在座的各位有谁开车的时候有一个习惯，在开车之前看一下百度地图，检查一下道路拥堵呢，但是有多少人在你要去的路上交通状况是什么样的，其实这是很重要的信息，但是第一百度没有对这个进行推广，第二大家没有这个消费习惯。重要的原因在于目前我们交通采集有四种方式，视频线圈主要是交管部门来建设，另外浮动车和手机，这是百度提取信息重要受这种准确率50—85%之间，这样的信息根本无法提供一个准确的，只能做一个参考。对于我们个人消费者来说，第一我关心路程堵不堵，第二在堵的时候哪条路是最佳选择方向，所以这是很大的市场。
我们做的一些项目，技术不算成熟的时候，跟各运营方有多联系，包括交管部门和电信运营商，我们现在一个城市正在推广一种新的模式操作，因为交管部门在主要干道上有很多线圈和视频，但是二级的干线上它并没有设施，他们也提到，有没有在二级干线上把这些信息取出来给他们，他们本身没有这方面的预算和策划，同时电信部门非常喜欢搅动信息，他们喜欢做一些业务，包括发一些短信，这方面的业务，现在我们在一个城市进行一个操作，我们通过和联通进行协商，联通在路边二级干线旁边安装无线的网络摄像机，我们在前端或者在云端对视频信号进行分析，我们得到的交通参数和交管部门的参数进行融合和分享，我们再通过联通的网络，初期通过短信服务的方式，给一些付费用户提供服务，再逐步和移动互联网其他的内容服务商提供路径规划的相关业务，这个市场空间是相当巨大的，将来可以跟餐馆信旅游等结合起来，提供产品设备是我们的主营业务和主要业务来源，目前交通服务市场非常大，各种报告给你一个很惊人的数字，预计今后几年达到几千亿美金，目前这个市场主要因为交通参数数据采集的限制，目前真正能大规模的推开，提供十个以上城市交通参数的服务公司，目前为止不超过三家，像我们这样的小公司，我们有占领经济的制高点，通过合作伙伴优势互补，在两个城市开始做一些适应，逐步推广其他城市，这就是我们的主要盈利模式。谢谢大家！
赵仕勤：你们现在产品主要是卖给个人还是卖给每一个城市的交管部门，你们是卖给个人，还是卖给每个城市的交管部门？
无锡加视城智能科技有限公司：我们是卖给集成商，集成商卖给交管部门。
赵仕勤：在未来商业模式的发展里面，有没有这样一种想法，你们可以把收集到的信息经过分析以后，再加上一些道路的这路况，最短路线，最块路线通过3D转移到用户的平台上你们在计划吗？
无锡加视城智能科技有限公司：肯定有计划，包括后端的算法都在。
赵仕勤：这种应用你们会怎么设计，是包月收费的业务模式还是什么模式？
无锡加视城智能科技有限公司：可能是付费用户这种模式来做，初期可能是短信这种方式比较简单，然后在国内进行阐述之后，再对网络和付费用户，或者是通过交换信息，然后吸引一些客户过来，不同级别的用户提供服务的方式，跟其他信息融合到一起。
赵仕勤：现在的核心技术是通过视频看到的路矿情况，电话对这个情况进行分析，判断路上面的车速拥挤情况，这是电脑对图象的分析吗？
无锡加视城智能科技有限公司：对。
陆刚：目前你们做的几个城市，准确率还有时时性怎么样？
无锡加视城智能科技有限公司：时时性没有问题，准确率在90%以上。
陆刚：最终能够跟其他信息来源整合，计算出交通拥堵流量这些信息，最后返还给用户，这个时时性有多少？
无锡加视城智能科技有限公司：这是一两秒钟的事情。
陆刚：现在北京、深圳也有这些系统，他们一般来说延误大概半个小时。
无锡加视城智能科技有限公司：这个我无法理解在计算机时代怎么做大半个小时。
陆刚：这里面有一些硬件的问题。
薛军：你刚才说跟联通合作，功能还挺大。
无锡加视城智能科技有限公司：做无线网络功能不是特别大。
薛军：联通愿意吗？
无锡加视城智能科技有限公司：他非常愿意，可以为他业务提供一些内容，对国家来说交通拥堵对任何城市都是挺大的问题。
赵仕勤：如果你在硬件部署上面需要和联通这样大型运营商进行合作的话，未来您自己提供信息服务的空间所有的东西都被他把握？
无锡加视城智能科技有限公司：涉及到三个部分，一个是交管部门，还有联通部门，还有向云端提供信息的部门，要把这几个方面整合起来，我在里面提供一些核心技术。
陆刚：信息采集量主要通过无线的摄象头，处理核心技术纯粹在图象识别的处理技术，没有依靠别的信息来源。
无锡加视城智能科技有限公司：暂时不需要，当然你可以和其他信息整合到一起。
陆刚：据我所知能够做这些技术的公司不少。
无锡加视城智能科技有限公司：这个细分领域我比较有信心，国内第一家视频分析交通是我们这边上的，去年年初的时候。
陆刚：现在闯红灯这些很多。
无锡加视城智能科技有限公司：这个产品我们也有。
薛军：这个东西你已经上线，开始用了吗？
无锡加视城智能科技有限公司：交管部门已经用了，但是运营还是在过程中。
主持人：请评委老师亮牌，非常感谢各位评委老师，谢谢您。最后面让我们有请武汉智图互动光电技术有限责任公司，掌声有请。
武汉智图互动光电技术有限责任公司：大家好，我们公司干什么的，我们公司就是提供人机互动核心器件的供应商。为什么要做这件事，我们有一个想法，想让投影机显示屏都是像iphone的一样，iphone的太风行了，很多人都用，我女儿一岁半每天要用，老太太也用，后来我突然想，在地球上的显示器件有三类，第一类是投影机，一类是平板显示类，第三类是被投类。我们就是给这三类的显示器件做了一个互动模组，使它有类iphone的充分效果，因为iphone带动了这样一个用户体验事情，这是我给人机互动做的小小历史，我们最先我们用打款机，我认为是点的操作系统，后来变成一条一条线，我上学时候开始用，后来开始二维的平面，很多办公人员都可以使用电脑。2010年开始iphone，它的使用年龄1.2岁到80岁都可以使用，随着界面上汽荣威从点线面到二维平面上的多点互动，用户群以及用户体验即将发生，这个时候我想做下一个，我认为它是一个比较大的趋势。这两边是我们已经实现的了，我们先看一下具体产品，一共就做了两件事。第一件事给投影机做了一个小盒子。只是投影机的配件，任何里面都可以用，加这个东西投影机可以被操控，通过一个电子笔，这样可以在投影机上画画了，我直接可以在屏幕上写字画画了，各种课件，操控电脑，玩游戏，可以支持很大的屏。这是培训教室，武汉市这么一个小城市有五千个这样的教室，学生从课堂下来直接进这样的小黑屋子，结果所有的小黑屋全都用这种投影机，再加上我这个简单的课件就变成这样的一个电子白板的应用，这是在教育领域最主要的用途，各种各样的学校，很多人问我怎么卖，我们是小额公司也不知道怎么卖，第一个合作伙伴是华气资讯，这是我们现在最大的合作伙伴，第一年卖两万台在教育领域，主要做高教领域。另外希望能进入商务领域，它的概念是每一个办公室都做，我们现在的合作伙伴深圳可瓦工（音译），这个很有意思，它做了15年的办公室营销，他的渠道深入中国十个省几乎每一个办公室，他是我商务版全国的合作伙伴，一般依托于这样两个渠道在走，另外还有一些幼教，我有一个幼教合作伙伴，它有一万个幼儿园的装修，装一套韩国软件，搭配我这件东西做互动游戏的应用，这是我们干的第一件实就是给投影机加装了一个装置，使正面投影机有iphone的使用效果，主要做教育和商务方面的渠道。
第二个产品是背投，就是背部投影机，做了一桌子，是多点触控的桌子，放在KTV上赌酒，做一些类赌博 类的小游戏促进酒水的销售。本身是一个256点的触动装置，这是在日本的多点触控的应用，国内主要是酒水赌博类了小游戏，促进酒水。主要竞争对手是三星和微软。
朱方：显示速度？主要的竞争对手是谁？
武汉智图互动光电技术有限责任公司：目前没有什么有效性的对手，我们这个东西完全采用非常低成本硬件的时时处理，硬件处理完之后通过无线的方式进行控制，第一个产品来说有效的大竞争对手没有。第二个产品最大的强劲对手就是微软，微软的4.0并不强没有办法应用到家用或者KTV市场。在今年6月份刚刚和三星一起推出了一款42寸的叫设备2.0产品，对我们第二个产品产生比较大竞争层面的竞争力，但是它的成本过高，因为它是每一个相素下面放了一个外光源，我们在成本上比原理层面来说有优势。
赵仕勤：这个技术如果改造一个投影仪，每一台投影机上多少钱？
武汉智图互动光电技术有限责任公司：几百块。
赵仕勤：除了几百块硬件投资之外，它的PPT本身还需要做什么？
武汉智图互动光电技术有限责任公司：我们提供这个软件大家可以看一下，提供三维播放的一些小软件，可以把PPT转为各种效果形式，它的展现有iphone时代的感觉，这个产品非常强调用户的体验感使用有内iphone的感觉，主要的客户是教学。
金鑫：有声音吗？
武汉智图互动光电技术有限责任公司：这个东西本身没有声音，就是使投影机投射的屏幕变成触摸屏，你的课件有声音就是有声音，没有声音就没有声音。
陆刚：激光模已经出来了吗？
武汉智图互动光电技术有限责任公司：已经出来了，目前第一个客户是台湾定的一批，目前还没有形成很大量厂，第一个产品是形成量厂了。
陆刚：技术上面有什么差异？
武汉智图互动光电技术有限责任公司：我们的思维思路参考微软设计的2.0的东西，往里面做一个，上面一层激光，下面是有一个PC版，PC版有很多洞，这样可以大大减低它的高度，这样使用于KTV市场。
吴远龙：如果只是教育要多大？
武汉智图互动光电技术有限责任公司：现在软件商、课件商都是分工非常细，我们目前在和福建专门软件供应商给我们配套这样的软件，他们按照每个学生、每个念头卖服务赚钱，给我们提供这样配套的硬件，使它的竞争有这样的壁垒。
吴远龙：销售怎么销售。
武汉智图互动光电技术有限责任公司：主要做一些政府采购实力很强，另外是通过深圳的科网通有15年办公室直销经验，只要跟非常大的渠道上合作。
赵仕勤：如果其他人追赶你需要多长时间？
武汉智图互动光电技术有限责任公司：专利有六个，这个产品最大的难度在于做这样一个视频处理，这样低成本的，非常小型化的设备来做的，这样跟随至少一两年的时间。对于第二个产品来说是结构的方案设计，我一定要规避微软和三星的专利，所以采用一些规避的方式。
主持人：看一看评委老师最后一次亮牌，再一次举认同牌给我们很好的结尾。到现在所有的比赛到此已经结束了，门口已经聚集了很多的观众，接下来马上进入到非常紧张而精彩的颁奖典礼环节请各位参会人员，以及我们的嘉宾稍做整理，在场外休息一下，等一会进行重新的整理和安排。谢谢各位，我们马上回来。
编辑: riset 作者:丁香园通讯员
以下网友留言只代表网友个人观点，不代表网站观点
