金沙江创投副总裁杨志伟：投资人如何选择被投企业
发布日期：2011-05-23 19:42 分享到：
点击次数：
杨志伟：各位创业和投资行业的朋友，还有在座的各位专家、领导，大家下午好，这个题目应该在座的各位很关心的话题，投资人寻找什么样的企业。事实上在投资行业里面，大家议论的也比较多、比较喜欢听的话题。现在国内的风险投资也好，IPO也好，过去的企业不知道该怎么融资，而现在的一些投资，讲起来头头是道，我们自己应该怎么做，吸引投资人的很多方面都做得很好，所以与其在这里我们一起去讨论这个问题，还不如说我们大家进行一些互动，这样的话，我们更加有一些针对性。
当然在这之前，我跟大家分享两个方面。一方面分享我们金沙江所关注的一些行业;另外跟大家分享一下，包括我们的其他的合作伙伴，对我们的PARTNER做一下简单的分析我们金沙江是我们专注于半导体，互联网、和无线互联网这样有成长性的企业的投资，可能在座的各位都听说过金沙江也投了一些，大家耳熟能详的企业，都是金沙江在互联网和无线领域的投资，金沙江应该说我们创立了五年多风投基金。
区别于其他的投资机构最重要的一点就是我们的合伙人和我们主要的决策人，都是过去做这个金融行业的，甚至是企业，上市这样过程当中的这样的一些精英，比如说我们大家知道的合伙人丁健，他是亚信科技的董事长，是公司的创始人，在当年纳斯达克上市的中国第一家中国公司，是中国第一家从事互联网的建设，把互联网从美国带到的中国，构架起了中国真正的信息高速公路，丁健就是从最早做项目再到做公司的这样的一个人， 成为这家上市公司的董事长，他本人对互联网行业从创业到上市，到资本的运作，都有切身的体会，当然我们还有其他的合作伙伴，都是在国外，在硅谷都是有很大建树，他们都经历了创出到成功上市，然后带领公司进行不断的拓展成长的过程，所以就是说金沙江我们对创业团队。
无论是对创业团队还是在创业过程当中遇到的问题，包括你们付出的各种的在成长当中遇到的各种的烦恼，那么实际上我们都有切身的体会，同时，作为金沙江这样的投资公司来说，我们觉得最重要的是可以和我们投资的企业来分享我们过去的成功的经验，失败的教训，避免了重复犯我们过去在创业过程当中犯过的一些低级的错误，那么还能够帮助我们的企业在发展过程当中，提供各种咨询包括重要的资源的牵线搭桥了支持，这是我们金沙江在中国所关注的企业领域里面，应该说金沙江的特色和定位，包括我们为什么这样的合伙人能够走到一起来关注中国的IT、电信、无线，互联网、半导体这样的一些行业的发展，因为由于金沙江这样的团队的组合，所以我们过去五年里面我们在中国的话，应该说在互联网、新能源、半导体得到了同行的认同。
我们投资的公司在中国的成长也非常地迅猛，所以我也是感谢创业邦，我们也是非常好的合作伙伴，大家在一起去培养这样的一些企业，可能在未来可能有潜力的成长的，这样的一些高科技公司，今天的话，我也有幸来到我们物联网中心，应该是久仰咱们物联网的创业园了，对于高科技企业提供的各方面的支持、孵化，这样的投资和赞助，我到这个地方也感觉到我们太湖景色美，而且我觉得这样的创业环境更美丽，所以我希望将来有机会，在我们创业园区，在我们能够发现、帮助成长性的企业，我们共同携手，能够使的我们所从事的行业获得成功。
好吧，这个是我给大家的开场，如果有什么问题分享一下，就我们关注的问题互动来进行吧。实质上就是说，大家可能最关心的，我在投资人面前，我应该怎么去包装自己，至少我在介绍自己，我首先怎么去打动投资人，事实上投资人最简单的，投资人从来不听花言巧语，有的人天生就是做官的，有人的天生就是做领袖的，有的人天生就是打仗的，企业也是一样的，所以不用很生动的语言去表述，你只要把你最真实的展示在投资人面前，这个东西就跟谈恋爱一样，是相互吸引的，对你非常地感兴趣，这个对投资人来说，最重要的是什么。
我个人认为，不同的企业，不同的风格，不同的领域，但是我个人来说，作为早期的公司就是团队，你的团队的基地，你的团队执行力是最重要的，不管任何的企业，是好的一方面还是不好的一方面，或者说我的好的一方面没有，如果说你的团队的执行力是好的话，是可以过去的，相反你有好的技术，但是你有执行力方面的问题，成功的话，你有足够的因素，N个因素不能保证你成功，可能一个问题就可能让你这个企业失败，所以团队的话，好的团队好的执行力，即使你的商业模式有问题，商业模式不能够去证明，只要你的团队的执行力好，那些问题都可以得到解决，我们投资的企业里面不可能都没有问题的，不可能说这个商业模式非常好，就可以上市了，其实所有的创业企业遇到的问题都是共通的。
好的因素、好的核心竞争力、技术都有，但是执行力或多或少都会存在问题，我们看的就是团队可能是我们比较关心的，当然作为投资人来说，就好像你自己去谈恋爱一样，不是说我想去，我的理想当中的恋人是怎么样的，你就能找到，你从事的团队、你从事的领域、核心竞争力也是非常重要的因素，或许是说团队不是非常地优秀，但是你这个团队有很好老核心竞争力，差异化的东西，或许我们的投资人通过我们自己对这个行业的了解和对这个行业里面一些重要的资源或者是人力的资源的配置的话，我们也可以加强这个团队，使得这个团队在其他方面能够得到弥补，所以我们说呢，作为一个创业企业来说，团队是第一的，但是你的团队不是十全十美的，并不是说我们作为一个风险投资不关心，所以你只要有好的核心的技术，或者是你有明显的差异化的核心竞争力，那么我们通过各种的资源的整合，我们不断地去这个团队充实他应该在团队执行力方面的不足，得到一些弥补，我们仍然可以看到这个，作为一个投资人来说，当然说我最现成的团队，我什么都不用做，这个是现成的东西很少有烦恼这个很难的，都会有这样的不足，经验不足，包括大家是否相容，这个都是看不出来的。
我们投资企业看中的你这个市场的容量，你就说不清楚这个市场将来会多大，如果这个问题我们不能够在说的清楚的时候，作为投资者来说，就跟谈恋爱一样，这个过程中太漫长了，我们希望的是什么，一见钟情，三个月解决问题，但是问题是，你如果说你处的行业，你团队也很好，你的技术也有明显的优势，但是你处的这个市场是有狭缝的，投资者也会很谨慎，可能你的市场容量和你的商业模式、管理、服务或者你的产业，你的收入源可以被认定的，一个潜在的市场，如果说你的商业模式不清晰，可能你是拿不到的，即使这个市场再大，也是你的，是别人的，你要有一个好的商业模式去实现你的市场的收入，哪怕在你的收入里面，非常的饱受，我占的市场份额很好，也没关系，因为什么呢，因为你有足够的核心竞争力，你有足够的执行力你的份额是可以提高的，如果商业模式没有，或者商业模式不清晰，或者你能够在这里面分到这个收入，这块蛋糕很小的话呢，对投资来说也就没有吸引力。
编辑: riset 作者:丁香园通讯员
以下网友留言只代表网友个人观点，不代表网站观点
