“创新中国2011年总决赛”8月26日下午清洁能源专场
主持人：谢谢！接下来是来自陕西大唐智能仪器仪表有限公司。
陕西大唐：大家好！我是陕西大唐仪器仪表有限公司的创始人，我们公司主要从事燃气安全阀这个产品，这次来汇报一下专利产品，管道燃气自闭阀，这个产品正在改变我们国内户内安全的防护，大家都知道燃气很便捷，清洁方便，但是也很危险，那么我们一个立方米的天然气爆炸以后所产生的能量相当于七到14公斤的炸药，所以使用上大家很小心，政府很也重视，但是事故接连不断。为什么？一直没有找到非常有效的处理的方式，过去我们所用的是机械的阀门，我们用的包括传统的阀门，手工的阀门，还有超流量，还有电子报警器，但是不具备自动在线检测和控制的功能，报警器是事后报警，事故之前没有功能，或者说有联动装置的报警器由于使用寿命、使用环境条件苛刻，它的状态是失控的。那么我们这个产品是从根本上改变了这种方式，是国内唯一一款具有主动预防性的安全产品，在世界上也没有人做，中国燃气协会的领导就讲，自闭阀，国外，国内首创。这个产品本身具有主动预防功能，具有自动在线检测功能，大家都知道燃气在使用过程和运营状态下，不论什么状态，这种压力，事故最终会反映在压力上，事故的苗头会反映在压力的波动上，我们产品能够在事故之前检测到压力的变化征兆，然后主动切断，同时必须是人工开启，不能是自动开启，如果产品一诞生受到燃气公司的欢迎，现在有80多家城市的公司在用，一万多用户在用，国内反映比较好，而且国外的国家也在联系，也在洽谈之中。
这个产品，我们目前的销售从2009年销售的情况来看，这三年也有翻番的现象，现在的合同意向也有增长的框架。我们的团队，我是创始人，我是喜欢创造和发明的，还有我们的技术总监汪先生也是国务院特殊津贴，也是总的设计师，还有其他的一些工程总监，还有市场总监等等，由于时间关系就不一一介绍了。
那么我们的市场竞争，可以讲由于产品的技术门槛比较高，市场竞争我们是有优势的，在技术会不断提升和完善。
主持人：哪位嘉宾有问题？
李峰：把工作原理解释一下。
陕西大唐：是属于空气动力和永磁材料相结合，通过期间气体压力和流量变化进行识别，当超过设定的安全值的时候会自动关闭。
李峰：是纯机械的，没有什么电子，基本原理是永磁（音译）提供吸力。
陕西大唐：是这样。
李峰：如果有泄露，真有燃烧发生的话，永磁到一定程度会失去效果的。
陕西大唐：永磁这部分控制部分是在阀体内，永磁超过85度会产生泄露，在泄露产生的时候，这种情况是外部燃烧，其他原因引起的火灾，对于产品来讲，其他的原因燃烧到这种程度是非常严重的，是把金属壳熔化了，正常使用不会产生影响的。
钟晓林：我们推广毕竟是燃气公司来推广的，不知道你们是怎么样去产品的功能、安全性能，对客户来讲，从感情或者是价格上讲是有价值的东西，你们是怎么做的？第二个问题，你这个公司是单产品公司，就是有一个产品，但是公司的定位，你作为创始人，这个公司想做成什么公司？提供什么样的价值？再补充一下。
陕西大唐：我讲一下第一个情况，产品的销售渠道，因为燃气公司有一个特性，一个城市是独家经营权，是政府赋予了，在没有取得国家一系列的认证很难进入，有法律问题，在行业内，我们有一定的知名度，另外还有一些项目和品种，这个产品出来以后受到国家主管部门的关注，分了好几批去实地考察，他们觉得很不错，他们也在推广，就是国家层面的部门在推广，过去推广的是报警器，但是使用十多年以后，推广有一定难度，成本、产品的故障率有一定问题，现在这个产品出来以后，他们感觉到基本上，包括有一百多个用户的实际案例，他们认为这个产品可以在国家层面来推广。这个企业也有其他一些产品，包括各类的阀门，燃气的阀门，这个产品只是其中一个主要的一个创新的产品。
俞信华：你认为你的产品的故障率有多少？
陕西大唐：对于产品使用过程当中的故障率，百万之一二，故障率非常低，这里面没有硬性连接，没有杠杆和弹簧，是靠磁场，气体通过的时候对产品不产生任何的破坏或者磨损，所以实际上最可靠的一点，它的磁性会不会造成破坏？正常使用情况下不会遭到破坏。现在承诺是寿命十年，在使用过程当中还没有用户出现什么问题。
潘晓峰：有没有和保险公司和你们合作的？
陕西大唐：有的，我们是连续进行投保的。
李峰：终端用户，如果燃气管道本身的压力是否会引起闭合？
陕西大唐：国标规定天然气是2000帕，在一千帕和三千帕之间是可以正常的燃烧，当高于三千帕或低于一千帕的时候就不能够正常燃烧，但是我们设定的值低于1000帕的时候，就视同已经不安全了，那么就把它关掉了，那么往往在管道反映的就是燃气公司不一定能够观察到，但是现在这种工程比较多，经常挖断了，燃气公司可以在第一时间掌握，也一个辅助的功能，帮助燃气公司在履行一个管理，等于把用户发展成安全源了。
杨磊：对燃气公司有用。
陕西大唐：有钱的公司是政府在掏钱，还有一部分就是燃气公司拿一点，用户拿一部分，它是多种形式。
主持人：下面请评委亮出牌子！
潘晓峰：最终需求的，我个人不认为在终端客户，对燃气公司有价值。
主持人：谢谢！下面有请苏州天家新材料有限公司。1
天加：大家好！我来自苏州天加新材料有限公司，我们公司是国家首家研发生产PVDC多层共挤高阻隔PVDC热收缩包装袋，包装来使用，由于这种材料的性能非常优异，在国外很快进入了民用，在肉类包装的市场上迅速普及。图片展示的是我们出口加拿大和美国两种牛肉包装的袋子， PVDC主要用于牛、仰、猪、挤压等肉类包装，目前在欧美、日、澳等发达国家使用率大于95%，目前中国国内使用率小与1%，这是因为我国之前肉类是小规模家庭养殖，就近销售，但是由于生活生产方式的改变，老的模式被大型的农场集中养殖以及集中的屠宰以及远距离的销售改变，会被超市的方便变节的方式所取代。以上这些模式所能成功关键因素是在长时间以及长距离的分销过程当中，产品的品质能够保持优良，不会出现品质下降，甚至于变质的情况。现在的图片是展示我们的产品包装实例，这是在麦德龙超市的，有包括牛肉、羊肉和鸡，根据统计显示，在2010年PVDC全球市场使用量超过了50亿美金，但是在中国市场还不到一亿元人民币。但是中国去年的牛的屠宰量超过了6000万头，而猪的屠宰量超过的2.2亿头，再加上羊以及鸡和鸭屠宰量超过一百亿只，所以中国的市场会迅速突破每年一百亿的水平。
在这里介绍一个概念，对于鲜肉的包装，普通的塑料袋起不到保鲜的作用，而真空的起到七天的时间，只有起到PVDC保鲜期可以达到两个月，大家都知道食物的变质有两个原因，第一是氧气，第二是水气，经常喝的啤酒，通常使用玻璃瓶和易拉罐的形式，但是很少用塑料瓶来包装，实际上氧气很容易穿过塑料袋，平常所喝的牛奶有两种包装，一种是塑料袋的包装，一种是纸盒装，大家都知道纸盒装更长，但是用铝合纸包装的话时间还要更加长。
PVDC收缩包装肉无须用塑料袋包装，同时也改善肉的品质，节省大量能源，这种材料的性能虽然非常好，但是很难加工，必须使用特殊的工艺以及模具，这个技术一直被国外垄断，通过前期的工作，我们公司已经提升为全国十家掌握该项生产技术的公司之一，而且获得了三项国家的发明专利，我们会在今后的几年迅速增加生产能力，力争占据全球2%恩左右的市场。谢谢大家！
主持人：和日常生活相关的产品。请评委提问。
李峰：你去年的销售收入是400多万，就进了全球前十名。
天加：我主要是讲技术，而不是讲销量，由其他公司来生产，第一大公司是美国的一个公司做成塑料薄膜。
李峰：前一段时间刚好听说相关的，就是双汇（音译）投入了PVDC的制造工厂，你觉得和它之间的竞争是什么关系？
天加：是完全不同的产品，PVDC的产量达到了五层包装膜，也就是我们平常所见的红肠，同时双汇也新上了一条五成工体（音译）的包装袋，但是是普通的包装袋，是布收缩袋是用于包装熟的肉，我们是包装生肉时，包装好以后袋子必须要紧紧贴住肉，不让细菌繁殖。
俞信华：不同的产品，它可能不需要，一进入壁垒并不特别高，第二是不是如果中国的市场起来，国外的市场就不行了呢？
天加：这个产品本身在于它的模具、配方、工艺，这是三个难点，而这三个难点需要人员来进行研发，这是第一点。第二点，双汇本身所做的产品，事实上比我们的产品技术层次，我们比它更进一步，我们是做收缩袋，如果少一步就是跟它一样的，而且双汇也是从我这边拿产品。
三个发明专利，有两项关于配方的，有一项关于是工艺的，设备的没有申请，因为容易让人家看清，设备的关键就是模具，是自己做的，我本人在大学学模具，在中科院的模具所工作很长时间。
嘉宾：这个膜含塑化剂吗？
天加：我们都符合国家和国际的使用标准。
主持人：首先请评委亮出手中的牌子。请周总点评一下。
周逵：你这个产品好的地方是国内相对领先，不好的地方是你的对手很强，在全球排前十不是一个特别能判断的地方。我想了解毛利率是多少？
天加：目前情况下30%多。
周逵：你的模具，你加工的创造的价值，我赞成是有需求。1
华林科纳：大家好，我是来自苏州华林科纳的，很高兴和大家在这里进行一次交流和互动，也希望大家多多关注我们的公司，下面我对我们的公司做一个简单的介绍，公司成立于2008年，从事的是半导体机体设备的的研发生产与销售，服务于IC半导体、太阳能光伏，液晶生产三大行业，公司创始人在这个行业有10多年的企业管理和设备研发的经验，公司现有员工72人，研发团队35人，占总人数的50%，公司2009年获得了90质量体系认证，2010年获得高新技术企业证书，公司现在拥有自主研发专利14项，多项专利申报当中。中国新兴的光电产业包括IC半导体，新能源光伏，还有一个液晶平板显示，在这个行业的每一个生产线当中，清洗特殊装备占到这个行业生产线的三分之一，仅中国的市场需求量是在6000亿元人民币，它的价值是整个产业的10%到15%，IC半导体未来发展趋势是单面晶体特时（音译），公司在2008年就获得专利，新能源光伏提高转化技术是关键，公司利用新的化学技术方法取代传统的丝网（音译）印刷技术，从而大大降低了生产成本，提高了转换率的1%，此类技术生产出来的设备已经出口西班牙高端生产线，液晶行业我们与长虹建立了国家级企业，同时OLED供应商，工艺设备的研发和生产，成功投入生产线当中，成功运行，确保我们公司OLED清洗装备工艺与世界同步，从产业化讲，我们公司每年的业绩增长是400%，大家都知道每个产品都有一个生长的周期性，我们公司股东利用在这个行业的多年经验和在这个行业的人脉关系，实现产品的多元化，把服务光电的产业链得到一个延伸。去年我们超存（音译）材料的研发，现在已经开始销售，这个超存（音译）材料的研发解决了国内光电行业完全依赖从国外进口的问题，而且更好服务于我们自己的装备，我们自己的生产设备的配套服务，这也是我们清洗装备当中一个比较大的服务优势。向上延伸，今年五月份成立终端产品零配件清洗，项目认证已经完成，现阶段已经到了项目工厂和项目设备的引进，我们公司依托与原有成熟的清晰装备的产业，在加上延伸，更好服务于中国的光电行业，谢谢大家！
主持人：有什么问题吗？
杨磊：财务预测，7000万到8500万到一个亿，好象有一点慢？
华林科纳：是保守的预测。现在光电产业链非常成熟，而且销售模式非常成熟，增长点不是问题，财务预测，我是5月份参加比赛的，我们现在定单非常多，这个增长点不是问题，我回答你的问题可能比较不专业，但是你感兴趣可以再进行一次详细的沟通。这个是我们清洗设备的部分客户，我们采购一台设备，我们这个是清洗设备，一台设备大概是50万元到几百万元不等。
杨磊：清晰设备，如果大厂进去了，量还是不小的，同时选了几家清洗厂家，为什么有的地方选你，有的地方不选你？一台设备量不大，关键清洗能不能做？
华林科纳：我还不能非常详细地回答，如果感兴趣可以安排技术人员来跟你沟通。
俞信华：我知道整体的清洗设备80%是国产化了，那么你和其他类似比，大概应该是7到8倍，和别人比是市场没有做好还是产品没有做好？
华林科纳：市场模式不是特别成熟，我们质量肯定是过硬的，现在的六代生产线也是 我们的客户。
潘晓峰：你的客户主要分布在研究所，其实很多都需要清洗，量很大，但是你主要针对研究所，所以量上不来。
李峰：你们涉及的行业都是非常巨大的，有一个项目可以把光伏提高到多少，全球花了多少钱为了提高1%，你们如果能做到这一点，市场容量不是2013年一亿的问题。
华林科纳真的不好意思，本来是徐总过来的，技术方面的问题我真的不是很专业。
主持人：请亮出手中牌子。
赵军：作这行很不容易，这行的发展几十年了，相应的技术、产品成熟的很多，但是你们还是在这个行业当中自己占一块领地，这个市场其实很大，但是你拿到的份额并不是很多，但是既然能拿到，而且技术得到一定的认可，你不是搞技术的，那么没有办法完全回答各位评委的意见，我想董事长在的话会回答更具体，总的来说，能够在这么一个激烈竞争市场的当中能作出这个样子，我觉得很难能可贵，谢谢！
主持人：谢谢！下面我们有请万阳光学有限公司。1
万阳光学：各位尊敬的嘉宾，各位朋友，下午好！我是万阳光学的总裁CEO，刚才三个企业都是来自苏州，尤其前一个，勇敢的苏州小妹，为她鼓掌。大家可以看出我们是做光学的，万阳光学主要是一家致力于开发生产高科技光学材料，以实现照明节能的一家企业。照明有一个好处，就是大家可以眼睛看得见，我们是有实物更有真相。 大家看看PPT很久了，就放松一下大家的眼睛。请嘉宾发表一下感受，请潘总。
潘晓峰：一个亮了，一个没亮。
万阳光学：非常准确。后面的形状不一样，我们能做到什么？用两只灯管替换三只灯管。进入下一组测试，我把这个关掉，再请嘉宾说一下有什么区别吗？
赵军：看不出什么差别？
万阳光学：我打开，看一下里面的实际魔力在哪里？里面一只灯是七克LED芯片，一只是五克LED芯片，我们相当于两克芯片。用一分钟时间非常快地过一下四页的PPT，这种技术是一种高分子微显微堆积通过高温高压压缩成一种薄膜的技术。
提高光效更融合。传统灯具在国内做七大行业。团队成员，一回大家有更细的问题我非常乐意回答，非常感谢大家！
主持人：大家有很多问题要问。
钟晓林：镀膜是怎么上去的？
万阳光：上面还有一层几个微米级的图层，非常快地介绍一下公司背景，我们这家公司前身是杜邦（音译）的光学材料部，在2009年创业，这个材料和杜邦有非常深的渊源，现在我们的材料还在他们那边采购，杜邦（音译）给我们提供的原材料是很轻很薄的，我们把基材发扬光大，主要是集成成薄膜，杜邦（音译）提供的原材料像纸，非常轻，我们就利用这个做成产品。
李峰：原来传统的铝材和你们这个产品有什么样的区别？两者之间各有什么样的优势？
万阳光学：和传统的铝材有很大差别，我们的材料反光率是98%，传统的是70%，成本会高一点，但是有98%的反光率，如果反射率差20%的话，如果经过三次到五次之后，一只灯管一年的电费大概是60块钱人民币，而我的灯基本上比它高不到那么多。我们主要是做商业室内照明，而在LED这个行业去年室内照明才开始起飞，我们的市场占有率可以占到一半，真正在照明的行业，就我们和日本另外一家企业在做，他们自己的大的客户，自己的灯具的销售量还没有达到一个爆发的水平。
李峰：两个问题，刚才实际上我们看的是灯更亮，是不意味着照着我更亮？
万阳光学：您的眼睛是最好的光学的传感器。
李峰：你刚才演示的两只灯，有你产品的灯，如果厂商买你的材料会付多少钱？
万阳光学：我的材料基本上一百多块钱人民币。
李峰：有你的图层要多付一百多人民币，占正灯的成本的比重是多少？
万阳光学：将近一半。
李峰：你的是奢侈品吗？
万阳光学：我们在中国这个市场，我们是做自主品牌的灯具，荧光灯具是自主品牌，我们是灯里面最奢侈的部分，中国市场没有做高端的，我们去做了。
李峰：我可以介绍一个朋友给你聊，是卖到欧洲去的，但是确实这个东西，如果一百块钱，未来的成本下降有可能吗？一百块钱赚到毛利多少？
万阳光学：非常高。
李峰：你的下降空间非常大吗？
万阳光学：是的。我说的是荧光灯具，LED是另一个故事，LED成本并不高，我们这两个LED做过一个测试比较，一个是1250流明，一个是1550流明，大家都是专家，基本上一块人民币能买八个流明，我把的话马上说完，如果提高三百流明，意味着能省40块钱人民币。
李峰：一个是少了两个芯片，成本价来说，这两个灯差距是多少？
万阳光学：现在我拿六块钱的成本，我能省六十多块钱。
主持人：如果没有什么问题的话，请我们评委举起手中的牌子。
主持人：谢谢。刚才周总问这么多问题，您发表一下您的观点，怎么看他的产品和项目。
周逵：规模大了之后成本能降到什么程度？
万阳光学：我很高兴回答这个问题，我们是做好了准备和LED芯片同步，因为我们是通过节省LED光源来带给价值，如果LED能腰斩的话，我们就可以腰斩。1
主持人：接下来是一家来自武汉的企业，武汉三工光电设备制造有限公司，有请！
武汉三工：我是来自武汉的，我们公司属于埋头苦干型的，第一次来参加这样的会议，希望评委问的问题容易一些，给的评价高一点。各位来宾，各位评委，女士们，先生们，大家下午好！非常感谢创业邦能够提供这样一个能够展现我们的平台，武汉三工成立于2005年，有工人240人，研发人员70人，占总人数的29%，营销人员占总公司人数的38%，有91人，目前武汉三工主要生产用于太阳能成套设备，太能光伏行业是一个发展的新兴行业，具体分为非晶硅薄膜电磁和晶体硅电子，武汉三工都提供成套加工设备以及完整的解决方案，核心部件就是激光器。武汉三工可以完全自主研发和生产，应有自主知识产权，就是外激光器，已经做到了八瓦，争取今年年底能够做到15瓦，在国内是绝对领先的技术。在非晶硅的生产领域，武汉三工生产的激光刻膜机以及其他设备技术，实力国内比较领先，已经完全替代进口设备，已经成为国内最大的生产太阳能的非晶硅薄膜生产厂家，提供在线大规模生产。在晶体硅领域，我们的激光划片机已经形成了行业的标准，目前占国内市场的80%以上，处于相对垄断的地位。如去年我们推出的太阳能的测试仪，这个借助与武汉三工的优势平台，迅速推广市场，销售额逐月增加。
武汉三工目前拥有约一千家太阳能光伏行业国内外优质行业，众多的知名企业和研究机构。这是我们的常规系列产生，用于激光雕刻切割系列，也有激光裁切雕花机，常规产品就不做一一介绍。
需要重点讲的是我们正在研发新的项目，将是武汉三工光电的第二个支柱型的产品项目，用于精密调节薄膜电路，用于半导体生产的晶源（音译）激光切割机，以及用于电路板生产的电路切割机等等，今年上半年激光调阻机今年投放市场，已经获得四份高端客户定单并获得中国电子科技集团44所、43所意向合同，43所的合同已经拿下来了。
团队，总经理何成鹏毕业于武汉大学物理学，是高级工程师。下面是技术研发团队，是70人，占总公立比例的29%，下面是生产的团队，有60多人，其中专科以上的学历占70%。下面是我们的营销团队，国内市场行销的部分现在有24人，主要有11个办事处和多个代理商。国际销售团队11人，市场团队30人，技术服务及指导团队26人。
下面是我们的下一个发展规划，一个是今年年底将要动工的两万四千平方米的新厂房，第二个是引进风投投资的股份制改造，完善上市准备，争取三年内上市。
主持人：把时间交给评委。
李峰：毛利是多少？
武汉三工：毛利率会高一点，会达到60%恩或者70%，都是也有一个，毛利率虽然高，但是市场服务这方面，它的后期的费用会比较高一点，实际纯利率大概在20%左右，对于回答你的问题，大阻激光，是大的企业，受到政府的支持，另外做市场很有优势，跟它必须，在资金的比较上，还有人才人员是劣势，但是有自己的特点，比如在激光的技术上层次会高一点。
李峰：定价要高一点吗？
武汉三工：相差不大，在5%还是10%，有时候比高，有时候会低。
李峰：跟国外同样的设备，大概定价是怎么样？
武汉三工：平均六分之一。
李峰：说明你的产品质量有很多地方可以改善？
武汉三工：不是，相对于国外的激光技术，我们还是差很多，这是在技术方面，一个是本身的激光技术比国外落后一些，另外工艺做得不够，这是最大的一个问题，所以我们在2008恩年的时候，同时和美国公司，引进激光技术，在它的平台上，相当于站在一个平白上研发自己的激光机，就像模数一样，变来变去有一个核心，这个核心的是掌握在自己手上，激光器，包括比较高端的自外激光器都是自己生产，具有完全的自主知识产权。
李峰：这几年同样的设备在涨价还是在跌价？
武汉三工：有涨有跌，如果是常规产品，销得比较多的化学机（音译）这块降得非常厉害。
评委：国内的市场份额大约有多大？
武汉三工：为什么能够把营业额做到6000万，不光是激光划片机（音译），国内是500台是600台左右，我们能够销售到300多台。
俞信华：境外有没有这方面的进入？ 还是激光切割跟加工的领域了，那个领域的毛利是不是更高？市场更细分，但是毛利更高，能做的人更少？
武汉三工：绝对的。
钟晓林：激光器是自己生产吗？
武汉三工：大家以前在座的各位都接触到太阳能领域，一个例子，激光的木模机（音译），看起来只有一张图片，实际上三个设备做一个系统，实际上是一个系统，单卖设备的时候，可能我们就卖到200万一台，使用我们国内的激光器，但是现在还不到时候，生产线到目前为止，交钥匙工程给你们的时候很多限制，所以线位都不一样，你们需要更换设备和工艺，一定要做国外的自己提供的激光器，现在慢慢开始不要国外交钥匙，自己配线。
钟晓林：晶硅薄膜。
武汉三工：现在主要还是非晶硅。晶硅是美国刚刚出来的新产品，国内还没有引进。
今年上了好几条非晶硅薄膜线。非晶硅薄膜有自己的特点，最大的特点是生产成本低，透光性能好，这是最大的特点，而且你要用到我们所说的BITV，你那个玻璃必须要用非晶硅的薄膜。
俞信华：整个IP的行业中，有多少是用晶体硅来做的？
武汉三工：可以用，这个里面一定要用大功率的自外激光器，现在能够做的八瓦，而这个手机上要用15瓦，但是现在达不到。
主持人：时间到，下面请评委亮出手中的牌。
主持人：谢谢！俞总，您点评一下。
俞信华：我们看过几家同类的公司，我认为产品还是偏低端，为什么说玻璃的切割，那个要求更高，或者国内做的人更少。
主持人：谢谢俞总！下面我们有请今天下午最后一家企业，杭州的企业，英飞特电子有限公司。1
英飞特：各位来宾，各位评委，大家下午好！想必大家很辛苦了，我是最后一家企业，我是来自应非电子有限公司的常务副总，我们公司是进入LED行业，是专门做LED驱动器电源的公司，我们成立2007年9月份，成立是三四年时间，左上角的图片就是我们公司的产品，我们公司主要把LED灯具交流电源，把这个电源怎么转换成LED可以用的高品质电源。右下角是几个典型应用，这个是大桥，这个大桥是正在安装的项目，是跨海大桥，用了我们英飞特电源，如果说有很多杭州的朋友，武林门最大两个厂商，比如银泰就应用了我们的英飞特灯具。我们年产是200万台驱动器，这是目前的规模，新的基地建好以后会增加生产能力。那么LED是非常热门的一个行业，那么今天下午有很多朋友，有客户也在介绍LED的现状和产品，那么从左边的推可以看到，整个蓝色的柱子是传统电源产业链的总的份额，黄色的是LED的份额，到2013年这个份额可以占到20%，平均的增长率到2013年占整个照明产业的20%，那么平均的增长率有很多不同的统计，按芯片的统计，每年的增长率是42%。这个行业很热门，进军的厂家很多，有技术瓶颈，第一个是LED的芯片，这个是被韩国和欧美所垄断。第二个LED的瓶颈的技术，第三个是散热和配光的技术，为什么我们LED的驱动也是一个瓶颈这个照明的灯具和传统灯具是根本不同的，从根本意义上讲它是一个电子产品，而不是一个电源产品，因为发光的半导体也是电子的器件，很多厂家是集成。95%的问题肯定是驱动器的问题，要发展中国LED的绿色环保的产业必须要发展具有自主知识产权的产品。
英飞特从1998年进入LED，我们有第三代的产品，我们推出多个系列，准备推出第四代技术，产品系列全部拥有自主知识产权，包括室内室外等，系列非常全，是全世界最全的产品系列，现在推出了一些超高压的产品，也推出了智能的产品，还有一些辅助的设计，我们在2008年进入这个行业是集中精力做驱动器，在过去几年取得了一些成绩，也获得了认可。首先在2010年建立了博士后工作奋战，申请了204向专利，得到授权是70多项。另外履行国家标准，在2010年我们一口气拿了五家主流最佳供应商的证书。
这是我们的团队，我们有48%的人员是研发人员。这是我们过去几年取得的成绩，基本上300%的增长。谢谢大家！
主持人：下面评委提问。
李峰：这个市场，大的厂商趋势是什么？电源部分自己来做还是外包给第三方？
英飞特：电源比灯具复杂得多，里面完全是跟灯具不是同一类的，产品有几百个元器件。第二不是说不会进入这个领域，但是不会大批进入，为什么？因为LED的驱动产品和传统不一样，品种非常多，但是量不是太大，一般的大公司不愿意在这个上来花大力气投入，包括昨天见富士康，他们有一个团队来了解这个电源，来用好这个电源，但是不会自己开发这个电源。
赵军：那你们LED有没有进入到其他的产业？
英飞特：这是我们的一个兄弟公司，其他厂家没有进军这个驱动器，我们英飞特是百分之百专注于驱动器的公司，我们的芯片，我们的零配件都是来自于全球最知名的厂家。
钟晓林：大功率以内的这些关键器件哪里来？
英飞特：我们是一家百分之百做电源的公司，我们元器件来自全球知名企业，本身不去开发不熟悉的产品，包括芯片。
俞信华：大功率室内的市场，将来主要的室内照明，瓦数比较低，别的厂商会做，它会相对去标准化，量会比较大。第二个问题，我听说英飞特去年开始自己往下游走，什么考虑？
英飞特：先回答第二个问题，我的理解是这样，包括飞利蒲这样的厂家不光有灯具，有电源产品线，对于我们的公司核心竞争力还是驱动电源，我是专注于驱动电源的一家公司，绝对不会去做不熟悉的产品，这是英飞特电子公司。关于提到的室内电源，其实室内电源往往超过室外电源的量，不是我们不仅如室内电源，我们也是室内电源供应商，也是一个方案的提供商，现在已经推出几百款室内电源产品，它的品质是最重要的，我有一个客户，1600灯管，六个月之内坏了50%，那么我们一定要走高品质的路线，60%的工程师在不断开发室内电源产品。
主持人：还有什么问题吗？如果没有的话，请我们评委亮出手中的牌子，给我们最后一位参赛企业打分。
到此为止，我们今天下午创新中国清洁能源专场总竞赛所有项目已经暂时完毕，最后我们再次感谢我们的来自大江南北的选手，同时感谢投资人，最后请刚才上台的参赛企业代表和投资人合影留念！
编辑: riset 作者:丁香园通讯员
以下网友留言只代表网友个人观点，不代表网站观点
