“创新中国2011年总决赛”8月26日上午医疗健康专场
主持人：今天下午为我们展示的第一家企业，是无锡途拓科技有限公司，我们掌声有请。
无锡途拓科技有限公司：大家下午好，我是途拓科技。途拓科技成立于2008年底，是一家致力于交互体验的公司。简单一点说，通过我们的产品，可以让用户的数据内容呈现的看起来更酷，用起来更方便，甚至更有趣。2009年和2010年我们销售收入是七倍的增长。我们主要客户包括两类，一类是大型的政治机构公司，包括跨国公司像章IBM、中石化都是我们的客户，还有小型企业。我们通过的产品满足他们的需要，我们产品种包括三类，它是面向指挥监控、交互会议、交互展示与营销。
这是一个时尚行业用户的实例，它可以运行在网站和ipad上云端上，用户可以通过简单的配制通过全功能运行，内制非常多的功能，可以给顾客非常有质感的东西。比如说一个女孩子看上一件衣服，就可以在模特上试穿一下，在手机或者是网站上试用，如果喜欢，可以在自己身上穿一下可以，如果在店内更简单，轻轻点一下就可以看到效果，非常快也非常好玩。进行
除此以外，我们还内置了很多电子化的营销，比如说你可以参加一个小型的游戏，或者是参加电抽奖活动，可以是轻轻点一下按纽就可以把它发放送到你老公的手机上，每个客户可以通过不同的组合方式应有趣的户用，首先在店内，活动，同时它也可以包括实体店把它的销售收入扩大到更大，在不占用实际面积的情况下增加效果。另外，在网络端，我们可以通过快速的方式，帮助它生成相应的特点，另外对无线商做了优化，我们会把所有部分做成模板，让传统的产业在不具有店商的机构情况下，可以充分利用互联网的通道做这样的营销和产品的展示，同时它的客户可以用更加方便的手段用更多多的渠道了解传统零售商的信息。
此外，我们今天还会把线上促销活动做成完全线上的平台，和所有的社交媒体打通，这样可以通过微博、社交网站能够更加方便了解到传统商城的信息，并且参与到他们的营销活动中去。
最后介绍我自己，我在中国科技大学读了8年的书，还当过全国学联副主席，在IBM做过研究员，之后做过产品经理，我们的团队非常年轻，平均年龄不到30岁，来自软件和广告行业，还有传统的零售业，今天有几位来到现场，我的演示就到这里，谢谢大家！
金鑫：我有两个问题，第一，你的产品单价是多少？
无锡途拓科技有限公司：比如说一台电视六千块，这个手机设备大概是九千块。
金鑫：上面有手写功能码？
无锡途拓科技有限公司：当然有，基本的功能都有。
薛军：你完全是独立的东西，还是有两端？
无锡途拓科技有限公司：都有。我们现在有两种模式，一种是我们比较大型的网络公司，是购买某种系统，还有相对小型的。
薛军：这里说2011年11月推出是什么东西。
无锡途拓科技有限公司：我们在去年是，包括去年下半年和今年一年，和很多合作伙伴以及客户去做实验性的部署，是看它真正的效果，这件事情最重要的是让它变的好用，大家可能会在未来几十个月来在中国顶级的百货公司可以看到。
薛军：今年2011年一千万的收入是跟这个相关吗？
无锡途拓科技有限公司：会的，现在差不多有一半。
陆刚：你以前做的很大屏幕的技术是激光式的还是屏幕？
无锡途拓科技有限公司：都有，一开始是激光，后来是靠屏幕。
陆刚：在商场地方用的是屏幕不是激光的？
无锡途拓科技有限公司：是的。这里的壁垒不在设备，是让你的客户帮他们解决问题，今天传统零售商怎么利用数字做出特别意义的事，店商对他们的挤压很厉害，传统像这种数字化的转型不是单纯的我开一个数字商店，传统最大的优势在于它的客户群，所以现在要做的事情，就是更好的利用这些数字化的手段，能够把我们的客户体验做的更好，同时吸引更多的人进到我们的商店，这是传统向电子转型的第一步，也是比较容易做的，传统的物流系统，或者是营销系统，我们对它的来讲是最直接，也是最重要的问题。
陆刚：你的盈利模式是什么？
无锡途拓科技有限公司：现在靠卖系统，整个系统后续的服务，可能会有营销的活动，我们还会做一个线上的品牌，除了所谓的产品以外，我们也会去探索增殖的部分，怎么以互联网的方式做的更好。
主持人：经过一轮提问之后，看看评委大体初步的印象是什么样。大家一起亮牌。
孙晓光：他们现在讨论的问题正是实际的厂家或者是店家，现在面临互联网很大网上交易，所以我非常支持。
主持人：谢谢你的鼓励，也谢谢你带来精彩的演示。下面有请北京忆恒创源科技有限公司。
北京忆恒创源科技有限公司：各位嘉宾，各位朋友大家好！我是忆恒科技的殷雪冰。现在从数据中心来看，近十年来，CPU的性能提高了一百多倍，内存的性能也提高了一百多倍，内存的性能也提高了几十倍，只有应硬盘只提高了两倍。整个数据的瓶颈就处在硬盘上。我举个例子，比如说新浪微博薛军老师有一百万的粉丝，薛老师每天早晨起立刷屏的时候，他每天发一条微博，后端百万粉丝的状态就要进行更新，所对应硬盘的操作也就是几百万次，新浪微博一共有两亿个用户，两亿个用户如果每天都在转发评论，可见对数据中心压力有多大。
我手上这款产品，就是我们忆恒科技的产品，这个硬盘三秒钟就可以传出一张照片，它的带宽达到了1.7G每秒，相当于三秒钟可能传出一张DVD光盘的数据量。它最大的特点就是随即访问的性能，它每秒钟可以随即访问40万次，普通机器访问60万次，所以它的性能相当于6000块机械硬盘。6000块机械硬盘到底有多少，我这里画了一幅图，上面每一个小的象素都是一个机械硬盘。把这些硬盘一个一个罗起来，有180米高，这么多机械硬盘加在一起，我手上这么一张小小的卡，甚至我可以把它放到上衣口袋里。这种硬盘可以给企业带来很多的好处，比如说企业首先可以降低成本。另外一个可以降低功耗，也就是整个数据中心的能耗，再有可以提高互联网用户体验。固态硬盘的市场是处于爆发性增长的时期，像百度新增的搜索服务器将看不到一块硬盘，所有的都采用固态硬盘，我们也是希望能够抓住这次规模化硬盘爆发性增长的机会，我们也是针对应用，我们划分了产品线，主要分成四条产品线，最下面是一个定制化的方案，也就是跟大的客户进行定制化，剩下其他的三条，我们划分成Q300、Q500、Q700，这和宝马分类是一样的，Q300比较低，Q500我们定位在可靠性能上，Q700是我们的一个旗舰性的产品，它的外观达到了12GB每秒，是可以替换内存使用，它的性能和内存的性能已经差不多，主要应用在高性能计算，还有一些类内存的应用。我们开发这个硬盘也是经历了非常艰难的过程，我们两个人挤在大概平方米的房子里，工作了三年时间。这三年我们积累了很多算法，还有技术，所以这一路走来我们要感谢的人非常多，尤其是创业邦的南总，他给我们提供了非常好的平台让我们来展示产品，展示我们的公司，在这个技术核心过程中，就会有新老公司的交代，这样就会给我们这些创新企业留下很多机会，我们也希望抓住这样一个存储行业变革的机会。
下面放一段视频，这是我们的实验台，里面有我们最新的产品，也就是我们Q520也就是我们5系列的产品，下面做一个性能测试。首先是复制1GB文件的性能，几乎不花时间就可以进行一次复制，下面我们用储存行业标一下它随机的性能，它可以达到1.2几G，也就是可以达到38万次的随机访问，下面是全盘模式下，可以达到500M，部分盘可以超过一个G。下面是我们跟竞争对手的对比，我们的性能几乎是我们竞争对手的三倍以上。我们希望借助资本的力量，借助各种各样的资源作出世界级的企业。
薛军：你的性能比别人好很多，你去卖给客户的时候，客户多大程度上会在意这个性能，你现在有产品吗，是可以卖的吗，卖了多少？
北京忆恒创源科技有限公司：有产品，可以卖，现在还没卖，我们现在正在组建团队，以前在淘宝的数据中心做测试，淘宝后端的数据库可以用到我们的产品，我们下一次在推淘宝的时候，我们希望公司有一定规模，有专业的营销人员跟他来沟通，所以之前只是一个测试。
薛军：淘宝买你的产品更多看你的性能还是看公司稳定性规模，是不是可以长期供货？
北京忆恒创源科技有限公司：这两方面都会有，首先我们的性能，我们的性能已经达到它的要求了。对于公司来说，淘宝的业务分很多种，比如说像支付宝就非常关键，淘宝跟我说，里面存储的数据，虽然你的硬盘很贵，但是我里面存储的数据比你的硬盘还要贵，因为里面存的都是钱，像这种关键性业务我们暂时不去做。淘宝里也有一些非关键性业务，比如说当掉100台服务器不会出问题，慢慢积累名胜和可靠性，我们就先做这种关键性的数据库。
金鑫：你的芯片是第三方的，你的核心有一个什么样的算法？
北京忆恒创源科技有限公司：我们中间黑色的控制器有点像芯片前端的设计方法，我们现在没有足够的批量，还是用这种，将来考虑会做成IC。我们的算法要经常的改，我们的竞争现在的产品也是变成可逻辑器件来实现。
薛军：你知不知道有多少公司在做固态硬盘？
北京忆恒创源科技有限公司：全球有几百家，做核心技术的有几十家，有特色的有两三家。
薛军：你知道中国是哪家吗？
北京忆恒创源科技有限公司：中国它没有做PC，这个世界上只有几家公司。
赵仕勤：你的发热和稳定性上面做了哪些测试？
北京忆恒创源科技有限公司：我们的产品在自己的环境，还有朋友的实验室环境里面已经运行了很长时间，几个月也没有出现问题，所以对我们的可靠性很有把握。在我们控制器内部有很多算法，有超过十项的RAS，包括有一些坏块管理，有一个芯片，像这样的保护我们都有做到。大到一个芯片的保护我们都有做到。
赵仕勤：你的成本怎么样？
北京忆恒创源科技有限公司：我们选择的是企业级的应用，现在我们在成本上没有我们竞争对手那么好，在供应链和管理上没有我们竞争对手做的好，现在这款产品它的毛利润还是很高，因为是企业级用户，所以我们暂时在利润方面可以保障。
主持人：谢谢你的演示，看看评委的观点。请亮牌！
徐皓：我这里一直有个问题，未来整个储存的方向是一种分布式的方向，我想知道你的技术和产品，和未来趋势是什么关系？
北京忆恒创源科技有限公司：我们就是针对分布式存储。
主持人：下面有请西安京大智能科技有限责任公司，掌声有请掌声有请。
西安京大智能科技有限责任公司：大家好！公交电子站牌系统是公交的智慧城市，是乘公交重要组成部分，重要的系统。相信大家来到杭州，应该对杭州的公交电子站牌有个初步的印象。传统的电子公交车派系统是基于3G模式，通过第三方的GPS的系统，配合全球定位，通过第三方GPR系统。主要存在三个方面的问题，一个是通信，还有一个结算，另外一个运营的费用。
首先看通信方面，这种传统的公交电子站牌在国外应用非常多，通信跟我们的手机通信是一样的，在手机通信的高峰时段，它时时性不能保证。另外计算方面，这种新型的网络机构，在中心点计算中心计算量的排队和堵塞意见是显而易见的。这种电子公交站牌我系统是全世界第一个可以无中心运行的公交电子站牌系统，所以我们在读线路的时候非常方便，而我们的是基于无线动心网络，我们使用了多个不同频段，不同不同频点进行相互组合和配合，来实现通信有效 性和时时性，在计算方面，我们把原来计算中心的计算量分解到每一个公交电子站牌上进行，在根据基于灵活的算法，配合我们公交的自主通信网络，它的准确度是非常高的。
另外我们的站牌是物联网，网中网的价格，是分布式的结合，是经典的教科书格式。对照传统站牌，在建设初期的时候，导入2000万以上的公交电子站牌的信息中心服务。我们整个系统所有公交车辆的更新时间的频率是每三秒一更新，我们不需要地下的光线线路的铺设，不需要二次施工，通信为零，也就是说不需要再公交公司再向我们第三方运营商缴纳每年击败万元的通信费，我们目前预测准确率大概在98%以上，传统的只能做到50%到60%。SmartCity目前适用于全球102个坐标体系，是第一个在国内可以达到防护标准的电子系统。对于公交车的驾驶员来说，他通过我们的系统可以在右手边的屏幕上看到前后两辆公交车的距离，还有车上的人数，方便他调配速度。对于每条线路的调配员来说，可以通过iphone设备，或者是ipad设备直接介入无线通信网络，通过我们的方案进行公交车辆的调度，目前也在做手机上使用。
我们的技术队伍，我毕业于京都大学，在经都大学参与了日本京都式的公交站牌智能化推进项目，我们的研究室人员都是研究生以上的学历，我们有自动化研究所，我们的工厂在西安。我们现在商业模式和运营的情况，我们有上海浦东新区，还有全国的示范线路，我们做的是系统集成。另外，我们通过广告置换的模式，未来两年希望通过我们的努力，在国内大部分城市布置我们的试验线路，成为这些城市主要路段的广告，和公交车辆的运行信息，谢谢！
主持人：我特别喜欢最后一句话，看看评委老师有什么问题？
薛军：你们公司只提供后台信息的支撑系统，还有前面的牌子什么都做？
西安京大智能科技有限责任公司：我们负责所有的电子系统，包括广告运营。
薛军：现在已经拿到多少投资了？
西安京大智能科技有限责任公司：还没有投资。
薛军：前期投入了多少钱？
西安京大智能科技有限责任公司：20万左右。
薛军：你这个需要申请吗？
西安京大智能科技有限责任公司：不需要，只需要备案，因为是民用的。
赵仕勤：把浦东全部铺满，费用是多少？
西安京大智能科技有限责任公司：现在我们是免费做，只要给我们广告分成就可以。
赵仕勤：你们自己要投入的成本会是多少？
西安京大智能科技有限责任公司：这是秘密。
赵仕勤：这个非常重要，这个创意非常好，但是费用很让人担心的在于中国的公交系统运营方是否会愿意投入这样大的成本来做这样的铺设？
西安京大智能科技有限责任公司：你们理解的商业模式是用广告来制作置换，这个听上去有一点不太一样。
陆刚：两个问题，一是你这个屏幕我看上面有广告，声音也在上面放。
西安京大智能科技有限责任公司：整个广告我们通过整个京大智能上传，可以有线可以无线，是非实时传输。
陆刚：你要有人在每一个站台输入。
西安京大智能科技有限责任公司：不需要，在上海做可能要插一个3G模块，在其中插一个就可以，其他的通过自己的通信网络进行传播。
陆刚：通信网络是有线还是无线？
西安京大智能科技有限责任公司：它是无线的。
陆刚：第二，之前我也看见过一些情况，一是公交系统是叫花子的生意，你跟叫花子生意讨不到好果子吃，你怎么在这里赚钱？再一个，在公交里面动了不少脑子，这相对来说是比较利益纠缠的体制下，你怎么去处理这么复杂的利益？
西安京大智能科技有限责任公司：我们跟政府打交道很多，主要是采取合作的方式。
徐皓：你这个模式怎么来解决整个内容传输的安全性，因为你说这是无线的，你如何保证整个内容传输的安全？
西安京大智能科技有限责任公司：我们内部网络游很多纠错的方法。
主持人：我不知道有没有回答徐总的问题，它关注的是安全性。
徐皓：我关注的是有没有可能被别人侵入？
西安京大智能科技有限责任公司：我们这种机遇微波是不存在这种问题，是为公交公司专用的网络。
主持人：看看评委老师的态度，请亮牌。
毛丞宇：我估计这个成本也不低，我比较怀疑。
西安京大智能科技有限责任公司：成本大概在三万左右，是我们的销售价格。
毛丞宇：我比较怀疑，能不能赚回来，如果公交公司不交钱只肯给广告费用，我估计可能不是很理想。
西安京大智能科技有限责任公司：我们的线路部署非常方便，只在城市的繁华地区。
主持人：谢谢你的演示。接下来为我们带来演示的是苏州汉闻电子科技有限公司。
苏州汉闻电子科技有限公司：各位来宾下午好！很高兴在这里向大家展示我们汉闻电子的产品，以及我们创业构想。我们苏州汉闻电子是做音频降噪解决方案产品，首先举一个例子，给大家讲一下什么是音频降噪产品。大家都比较熟悉的iphone4，不知道大家注意到没有，在它的耳机插孔旁边有小口，那个是用来产生噪声的，我们管它叫做降噪麦克风，它跟下面主麦克风结合在一起的，这样起到了双麦克风降噪的解决方案，这样使得我们在地铁嘈杂的环境下实现清晰的同化。我们的降噪产品主要是基于我们自主知识产权音频降噪的算法，以及我们把这个算法形成软件，切入到超级功耗PSP上去，形成了这样一系列的解决方案产品，我们现在的解决方案产品主要分为以下五类：
一是双麦克风降噪解决方案。二是数字助听器方案。三是听力保护方案。四是医疗音频方案。五是演讲系统方案。我们再来看一下音频或者是听觉市场产业链的情况，在这个产业当中包含三类企业：芯片企业；解决方案企业；终端产品企业。这三类企业对音频研发的能力以及意愿也是有差别的。我们作为音频降噪解决方案产品，我们用户主要是步步高这些企业，这类企业是音频终端的企业。我们汉闻电子和安森美公司形成了一个紧密的战略合作伙伴关系。他们电子利用安森美公司的DST，加上我的算法，形成了一系列解决方案产品，销售给亚太地区的终端厂商。我们按照公司的算法，形成一系列功能定制的出现。在今年9月份我们会形成一系列的算法和合作协议，我们会成立联合的音频实验室，随着未来的发展壮大，我们会也会考虑，向行业终端产品去发展，甚至去做我们自己功能定制的芯片。
在市场上，我们可以把它细分成两类：一类以数字助听器为代表的，首先它的价格非常高，毛利率也很高，在国内的价格大概是50案套，由于它的技术和渠道壁垒比较高，国内现在主要靠国外进口，这个解决方案的国产化进口。在以手机为代表的销售领域市场，首先它的量是巨大的，去年在国内，据他们公司的内部报告，大概是500万的销售量，这里我们也列出了现在的意向客户，现在有一家客户跟我们形成了合作意向。
我们公司现在有员工15个人，大部分都来自清华大学。我本人作为公司的总裁，原来是清华大学的导师，我们请到了清华大学的刘润生教授作为我们首席科学家。我们的CEO是刘权先生，还有张树华博士作为我们的技术总监。总结一下，在创业期汉闻电子核心竞争力可能有三个方面：一个是技术领先。另外一个我们和安森美这样一个芯片的龙头企业，尤其在助听器行业具有垄断地位的企业，形成一个战略合作伙伴的关系。第三，我们这个团队在这个行业当中，多年积累下来的资源和经验。谢谢大家！
赵仕勤：你们有计划自己做芯片吗？
苏州汉闻电子科技有限公司：安森美现在做的是开放式的平台，也就是任何一家都可以在他的上面实现一个功能性的产品。我未来打算想做的，是一种做功能定位的芯片，跟它不会形成竞争关系，比如说在住听器或者是某个市场有细分，我们不做功能复杂的芯片，可能功能上比较简单，但是受众比较广泛的。
赵仕勤：他在中国的合作伙伴有几家？
苏州汉闻电子科技有限公司：它有两家，还有一家是上市公司，他们是做终端产品，我们相当于第三方为它在国内各大客户提供技术支持。
赵仕勤：这个看上去是非常成熟的市场，和非常成熟的技术，所以非常想知道，贵公司你们这个团队做了什么特别与众不同的创新，能够让你们切入到这个市场。
第二个问题，市场的前景如何，你们预测你们的技术，掌握这个产品以后，未来营销未来潜力是什么？
苏州汉闻电子科技有限公司：第一个问题，这个技术现在是比较成熟的技术，而且有相应很多的产品出来，包括手机上加了一些标准进去，事实上传统的方法并不好，应用的面不是特别多，像iphone这样有代表性的手机，开始用也是在2008年、2009年开始起步，美国一家公司做了大概十年左右，达到这样可以在任何嘈杂环境下都能达到的技术，我本人是做技术，我们当时也做了类似的技术和他们去比，他们看了我们的技术以外，觉得我们有些地方比他还要好，所以他选择我们，认可我们的技术团队，我不知道是否回答了你第一个问题。
赵仕勤：这个技术的细节是什么样的情况，是别人没有想到你会想到，还是说有一种创新，这种创新是比较高的地位，别人哪怕看到了也没有办法超过，具备什么样的性质？
苏州汉闻电子科技有限公司：任何技术都是不可能别人不能知道的，包含两个层面，首先我们是不是一个好技术，另外在特定平台上去实现，得需要一定的平台的熟悉。我们可能把这两方面结合的比较好，很快把这个技术做出来推向市场。
金鑫：这个在降低供销方面有什么作用？
苏州汉闻电子科技有限公司：这两者是结合在一起的，有一个好的定位都可以在，这是我们长处所在，所以需要两方面结合在一起。
赵仕勤：你现在有没有有意向的客户？
苏州汉闻电子科技有限公司：我刚才列举的就是我们的客户，其中深圳有一家企业跟我们签了一个定单。
赵仕勤：量多大？
西安京大智能科技有限责任公司：2500片。
赵仕勤：去年iphone3也没有用这个，从iphone4开始，包括今年的三星，也是今年才有。
主持人：时间已经到了。在经过这么一个简短的沟通之后，看看评委是什么观点，请亮牌。
徐皓：两个原因，一是在整个产业链当中，公司核心竞争优势不明确，不管是上游的芯片还是什么，我看不出公司处于什么优势地位，对于电子商业是非常成熟的行业，对于这样的行业来讲，要想真正形成规模是需要比较多的资源整合能力，以及很周期，所以会有很多不确定因素，虽然在短期内有定单，这不代表长期会有很好的发展。
主持人：谢谢你的演示，下面有请武汉光谷奥源科技有限公司，掌声有请。
武汉光谷奥源科技有限公司：各位评委和现场的嘉宾朋友们大家上午好！我叫刘海，来自于武汉光谷奥源科技有限公司创始人之一。从我们公司的名称就可以知道，我们公司是来自武汉中国光，专注于光纤传感和通信技术。在前不久发生的一起故宫盗窃案，我相信大家多有耳闻。下面让我们先看一段简短的视频。从这里面可以看到，来自山东的小偷，他进入故宫是通过围栏进去，偷了九件宝贝，据说当时停了电，视频监控都没有工作，在这样的场景当中，如果能够提前用上我们公司的光纤预警系统可能就不是这个结局。我们的公司是光纤预警系统，它是将光线铺设在建筑物的围墙、蓝钢或者地面上，通过利用光纤对它的滚动，异常敏感的特性，我们称之为叫堂光效应（音译），给这些建筑物的皮肤增加触觉，从而能够时时感觉到感觉到异常的动静，进行有效的主动防御和报警。并且由于在建筑物的围墙和栏杆上面只有光纤，不需要任何的动电，即使现场停电了，它也可以正常工作。因此我们这个产品在这种场景上非常能够发挥它的作用。
形象的说，在我们的光纤产品预警系统中，不仅仅是作为一个信号传输线，更重要把它作为一种神经网络，能够给我们建筑物提供增加触觉的能力，从而能够实时感知各种异常。并且这种系统它还具有一个非常高可靠、高灵敏的特性。作为这样的一个产品，大家可以看到，应用产品非常广，只要是任何有防御需求的基础设施都可以安装我们的系统，我们这套和传统的视频监控系统可以形成一个互补的联动，因为传统的视频监控是用眼睛去看，有视觉的盲区，但是我们的光纤预警系统好比用皮肤去感觉，没有盲区，所以说我们这套系统，大量的视频回传的数据信号，可以利用我们的光纤通道用同一个光纤进行回传，整合之后整个系统性价比非常高。我们目前聚焦的细分市场，是铁路、机场，包括我们的变电站，包括大型场馆和重点的建筑物，在这些地方，实际上我们的产品目前已经有了一些应用。目前我们的竞争对手来自于传统的电子围栏和同类似的光纤围栏，我们和客户交流过程当中，客户对传统的电子围栏产品很多的说法就是说不得已而用之，因为没有找到很好的产品，而我们的产品目前在国内外也有一些同类的厂家，国外的比较贵，讲到这个地方，我就有必要介绍一下我们的技术团队，所有我们公司的首席科学家，他是从事了光纤这个领域近30年，他的技术成果在去年拿到了国家发明奖，在今年拿到了日内瓦的发明奖，并且在今年的6月份受到了胡锦涛主席的接见，我作为技术出生，在2004年开始进行企业，之前做过两家企业，去年有一家企业已经被大公司收购，还有我们公司的营销总监，他是来自于台湾的一家企业在国内市场的总经理，有十几年行业渠道销售经验。我想告诉大家，我们现在有了好的技术，也有了好的团队，也有一个非常好的市场前景，现在就缺好的投资，非常期待各位投资人能够关注，谢谢大家！
薛军：两个问题，第一，传回来如果有一些异常现象，传回来是什么信号？
武汉光谷奥源科技有限公司：传回来是光信号。
薛军：你能准确的知道位置在哪里吗？
武汉光谷奥源科技有限公司：可以。
薛军：人碰了还是老鼠碰了？
武汉光谷奥源科技有限公司：人和动物在这上面有所区别，这是我们核心的点，通过采集到的频率数据，我们会进行精准的定位，是正常人的入侵，还是小动物。
薛军：即便是人碰到了，你也不知道是善意的碰了一下还是恶意的？
武汉光谷奥源科技有限公司：现在识别能力比较弱，
薛军：刚才说的防御是？
武汉光谷奥源科技有限公司：它是一种预警。视频监控头看到的，比如说有一个值班人员坐在屏幕前面，看到了可以马上去，很多场景下可能没有那么多人看那么多屏幕。
陆刚：现在很多技术做视频的分析，有异常的动作都能够自动识别出来。
武汉光谷奥源科技有限公司：对是的，现在有些基于智能视频，这两者是相互补充的，作为安全防御的技术，技术有100%的确认，等于是在视觉上面和触觉上面双确认了之后，可能可靠性更高。
陆刚：国外有人做这个东西吗？
武汉光谷奥源科技有限公司：美国有一家，他用的是多头光纤的一个技术，我们用的是单模光纤来做的，成本更低。
薛军：比如说你的一个墙上要布多少道？
武汉光谷奥源科技有限公司：它是感知的神经网络，比如说这个台子在地面上走S型，一定的间距拉一条过去，一米左右的范围都可以感知到，所以可以做到没有盲区的覆盖。
金鑫：怎么覆盖，比如说一个别墅，围墙有几百米，我们给客户是三万块一套。
赵仕勤：你的库房使用比较多的是什么？
武汉光谷奥源科技有限公司：红外布设，第一个需要供电。第二，红线，它是非常基本的。
薛军：目前我们在天河机场铁路上已经有应用。
主持人：经过比较沟通的之后，看看评委老师对这家企业是什么态度。
吴远龙：营销和扩展方面也很重要，不仅仅是在技术上，今年2011年有1500万的销量没利用。
武汉光谷奥源科技有限公司：这个产品的毛利率很高，今年的目标是1500万。
主持人：谢谢您的演示，下面有请浙江微曦科技有限公司，掌声有请。
浙江微曦科技有限公司：尊敬的评委，尊敬的朋友大家下午好！我是浙江微曦科技董事总经理，我叫崔学峰。我今天给大家介绍这个产品叫做“多功能测试机器人”，我们成立于2001年，是基于IC测试服务，IC测试生产，以及销售为一体的高科技企业，我们也接受了国家专项支持，我介绍一下我们的团队，浙江微曦是由摩托罗拉SPS亚太工程中心和GAPT上海的管理技术团队组成，三个人获得摩托摩拉最高工程奖和摩托摩拉开发保护专利。
我们主要的产品是半导体测试，这是我们的证书和我们的专利证书，目前我们的客户有FUJITSU等，我们这款产品打破了国外产品在中国的垄断。我们这个产品到底能做什么，给客户带来什么？我们做了一幅动画的图片，我们的代工工厂每年要拿出20%到30%的利润去购买设备，目前我们国内还没有能力去研发制造，所以现在这个社会就变成了我们国内代工厂最大的基地。
机器使用是配合了半导体然后进行功能设施，以及电性能测试，包括它测试的功能，另外一个，我们机器的查了一些国外设备的专利，我们的IS测试技术，看一下这个视频，这是我们的高温部分，我们模仿最恶劣的自然环境下，高温在175度，低温做到35度测试芯片，主要是为汽车电子和高端服务，它把测试好的产品分门别类排在一起。
另外，我们个机器送到客户使用，其实包括南通，我们的产品跟世界三大巨头还是差了一点，我们的性能是8.5%，交期是两个月，毛利润在60%左右，原材料占了75%，因为产品研发已经成功，我们计划在2013年的时候，我们的目标达成120台，仅占我们国内产能的1%到3%，我们通过代工工厂，设备厂商，关于一些技术服务，设备交期以及价格方面作出了我们最终的判断，2013年，我们在产能增加最多可以做到120台，目前，为了达成我们的目标，我们公司内部在整合关于生产以及供应链的管理，包括跟客户的沟通以及需求，我的报告就到这里，谢谢大家！
陆刚：我不太了解你的市场规模有多大。第二，客户对价格的敏感度有多高？
浙江微曦科技有限公司：前几年半导体行业虽然在往上走，你刚才提到的问题，设备在市场占多大的比例，我们讲一个代工工厂，一般投入成形是在10个亿人民币左右，它分了三道测试，我们讲投资几乎是1：1的比例，从测试来讲有几种方式。去年卖了4500台，你让我一下子说也说不出来。
主持人：你觉得它在市场上占什么比例？
陆刚：是这一款设备卖了4000多台？
浙江微曦科技有限公司：是。
金鑫：我们有国内的竞争对手吗？
浙江微曦科技有限公司：国内还没有做。
朱方：你们这个专项拿到了国家多少钱？
浙江微曦科技有限公司：500万。
朱方：实际上对于这种设备，它的指标很多，所以从这些地方来讲，我是觉得我们做了这些替代产品，但是你现在讲到的，你的那些客户他们买了你什么设备，买了多少台？
浙江微曦科技有限公司：买了三分之一，我们这个市场价格比较高，但是我们比国外便宜一半多。
朱方：ASE买了你的设备放在哪个厂？
浙江微曦科技有限公司：昆山厂和上海厂都有。
编辑: riset 作者:丁香园通讯员
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