2017 绩效优化大会

作者:   2017-04-10
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大会背景

「这是最好的时代,这是最坏的时代」——《双城记》开卷语用来诠释医疗行业现状,最为合适不过。

我们在一个增速破 10% 远高于同期 GDP 的行业里,每天谈论着「逆境求生」,何为「逆」?市场规则变了、营销模式改了,人员成本涨了、产品价格降了……如果你认为这些算「大事」,只能说这个持续繁荣了二十年的行业让我们丧失了适应力。

企业如何通过绩效优化,驱动营销模式改变,提高销售人员效率,最终实现业务升级?许多管理者们尽出奇招,通过调整奖金政策、指标分配、区域资源、客户系统等寻求创新解决方案。

思齐邀请了这些绩效管理的负责人,有 SFE 部门负责人、企业高管、绩效专家等,同时汇集近 300 位同行参与,以主题演讲、案例分享、圆桌讨论的形式聚焦「优化绩效管理,驱动业务升级」,旨在推动行业人关注正向发展的态势,继而思考自身发展的方向。

任何一个时代,都有淘汰者和胜出者,你会成为谁?

大会日程

5 月 11 号(周四) 9:00-17:30
上午【趋势分析】从战略制定者、业务管理者、绩效设定者的不同角度讨论如何顺应趋势

【开场发言】企业为什么关注绩效管理(拟定) 单国洪,全球创新制药中国总经理,辉瑞
【主题演讲】销售管理如何配合绩效策略(拟定) 知名药企 BU head,邀请中
【主题演讲】销售效率的全面分析——孙子兵法中蕴藏的销售效率的奥秘 李世铭,SFE 副总监,百特
【案例分享】如何达成最佳绩效管理 张岸巍,全国销售执行总监,阿斯利康
【圆桌讨论】企业绩效管理的发展趋势 企业各层级的绩效高管交流对话

下午 【绩效优化】行业最具经验的 SFE 负责人实战出发,分享绩效优化的最新解决方案和案例
【主题演讲】SFE 所需系统全梳理 董晓峰,前高级 IT 业务/SOD/SFE 经理,西安杨森

【主题演讲】销售奖金与绩效设定的策略——一门让各方满足的艺术 许思庆,战略效率部执行总监,艾尔建
【案例分享】大数据应用——如何驱动区域、指标、奖金管理 张英男,创始人 & CEO,云势软件【主题演讲】CRM 架构设计 李世铭,SFE 副总监,百特
【主题演讲】未来 CRM 方向——从客户管理走向全方位客户沟通的新工具 何宇霖,销售绩效和销售策略经理,纽迪希亚
【案例分享】CRM 解决方案——应用于 RX OTC 模式下的 CRM 李申嘉,CEO,软素科技
【圆桌讨论】推进销售绩效提升——SFE 与业务部门如何加强理解与合作 药企现任及前任 SFE 负责人交流对话

5 月 12 号(周五) 9:00-17:30
上午【部门协作】以业务部门的角度思考,解决沟通障碍,寻找以绩效管理来驱动业务的方案

【主题演讲】SFE 和业务部门的沟通困境分析(拟定) 知名药企 BU head,邀请中
【主题演讲】用 SFE 下好销售这盘棋——如何通过区域设置、资源整合让 SFE 体系为销售所爱 阮芳 ,前 SFE 总监,礼来、诺华
【主题演讲】如何加速绩效策略的落地执行——融合驱动,创领卓越 涂益华,中国管理学院执行总监,阿斯利康
【案例分享】传统 SFE 已经无效——如何在挑战中重新定位并与其它部门协作共存 李成冰,SFE 经理,西安杨森
【圆桌讨论】SFE 与业务部门如何加强理解与合作,共同推进销售绩效提升 各部门涉及绩效管理的负责人对话交流

下午【驱动业务】从销售管理和营销模式角度出发,解析绩效管理的需求和对业务驱动的实例

【主题演讲】通过绩效策略,高效管理营销资源(拟定) 知名药企 BU head,邀请中
【案例分享】大数据预测模型——如何提高高风险会议活动的准确度 张丽,SFE 总监,默沙东
【主题演讲】营销提升绩效——MCM 助力销售绩效提升 赵胤,品牌总监,礼来
【案例分享】基于客户互动的多渠道营销 MCM 专家,邀请中
【主题演讲】高效数据体系驱动的业务回顾和计划——让数据说话成为全民的一种习惯 王诚,高级 SFE 经理,阿斯利康
【案例分享】绩效配合营销——SFE 与新产品上市策略 知名药企 SFE 总监,已确认
【圆桌讨论】绩效如何驱动业务升级 SFE 与业务部门负责人对话交流

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编辑: 张广有    来源:丁香园

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