员工发展与组织发展
2014中国医药行业人力资源管理高峰论坛（第六届）
培训·论坛·参访
2014年7月30日-2014年8月1日
DAY1 -医药行业销售有效性和奖酬设计培训
时间：2014年7月30日 9:00-17:00
地点：上海五星级酒店
规模：30人
课程简介：
研究表明高敬业度的销售人员创造高业绩。支持销售战略，有效的激励方案是鼓励销售人员的一个重要手段。在目前充满变数的业务环境下，如何从销售管理体系上帮助提升销售人员的敬业度和业绩，如何通过有效的激励方式鼓励销售人员，支持销售策略的执行，发挥激励效果，又符合成本效益达到企业和销售人员双赢。 这是许多企业最关心的议题之一。
本次公开课特别邀请韬睿惠悦咨询公司的资深顾问与您一起探讨销售有效性的提升和销售激励设计和管理要点。并通过课堂实际演练和案例讨论，让学员设计概念和方法工具，以及如何帮助方案有效落地，使其发挥最大效益。
讲师简介：
吴明磊 中国区销售效益与奖酬业务负责人
吴明磊先生是韬睿惠悦的中国区销售效益与奖酬业务负责人，他主要负责为客户的销售部门提供提高销售有效性的咨询服务，拥有15年的咨询和企业工作经验。他曾多次成功地带领咨询和企业团队对现有销售组织，岗位角色，选才育才，销售过程，销售激励等进行诊断，进而提供优化设计和实施方案。
吴先生的咨询业务专长集中在销售岗位的设置和优化，一线销售人员和销售管理人员职业发展，销售业绩目标的制定与分解，销售激励设计和实施等方面。
在加入韬睿惠悦之前，他曾在美国一家跨国贸易公司担任全球销售运营总监，从事全方位的销售运营管理， 包括销售战略，销售渠道，销售岗位设置，销售激励设计。此前他曾在美国一家市场和销售咨询公司担任资深顾问。吴先生毕业于复旦大学，获理学学士，及美国 Georgetown University MBA学位。
主要客户：辉瑞、强生、Merck 、Dentsply 、 西氏医药服务公司、百特国际有限公司、Piramal Healthcare
课程大纲
销售有效性
- 检验销售有效性的方法
- 影响销售有效性的关键因素
- 提升销售有效性的方法
销售激励方案的评估
- 销售激励方案特点
- 什么是高效的激励方案
- 如何评估销售激励方案的有效性
销售激励方案设计
- 方案设计的流程
- 设计团队的组成和分工
- 哪些角色/岗位适合销售激励
- 如何确定总现金和固变比
- 如何选择和衡量绩效指标
- 如何选择激励类型
- 如何设计奖金的计算公式
- 如何决定奖金的发放周期
- 如何估算和确定奖金总预算
销售激励方案设计落得和管理
- 沟通和落得策略
- 如何引导团队合作
- 如何制定销售目标
- 如何管理销售激励方案的设计，落地，执行和改进的生命周期
介绍提升销售有效性其他因素
- 销售角色的特性和类别
- 销售角色的设计
- 提升销售经理的有效性
- 销售人员职业发展途径
DAY2 -2014中国医药行业人力资源管理高峰论坛（第六届）
时间：2014年7月31日 9:00-17:00
地点：上海 五星级酒店
规模：200人
概述
自2009年举办首届中国医药行业人力资源管理高峰论坛，作为中国领先的人力资源媒体—第一资源，与业内行业社团广泛合作，持续六年深度关注该行业的人力资源管理现状与趋势，通过高端访谈、专题策划、论坛研讨等平台，吸引了近百家卓越医药企业的人力资源高管来到我们的平台分享企业人力资源管理的实践与行业洞察。
回顾2013年，医药工业增加值同比增长12.7%，增速较上年的14.5%有所回落，但高于全国工业平均水平3.0个百分点，处于各工业大类前列，在整体工业增加值中所占比重不断增加；工业总产值与利润绝对值也明显增长。新医改从2009年宣布实施，到2013年充满着变数和挑战，很多政策在未来几年都会持续发酵，甚至改变整个行业的格局。
2013年传统行业跨界互联网成为绕不开的话题，“医药电商”成为医药流通领域的新亮点。数据显示，2013年我国医药电子交易规模达42.6亿元，2014年，医药电商有望借处方药以及网上药店医保支付的政策东风，未来医药电商将迅速膨胀，竞争日趋激烈。相关信息化人才缺乏问题日益突出。与此同时，医疗服务正借力移动互联网迅猛发展，其中商机无限。目前在Apple Store，医疗保健类APP已超过1.3万个，该领域有望为人才提供新的就业增长点。APP编辑、医生都成为移动医疗企业争取的重要人才资源。
从行业薪酬趋势的表现看，内资企业薪酬涨幅高于外资企业，内外资薪酬差距降低。2014年内资行业企业平均预计涨幅在12.4%，而外资和合资企业平均预计涨幅在6-8%之间。超过9成的参与调研内资医药企业表示，2014年将加大人力成本的投入，并对人才储备给予了很高的重视，人力资源预算也提高了很多。目前，医药行业人才稀缺度依然较大，中高级经理和研发质量人才受青睐，一二线城市薪酬差距依然明显。
2014年7月，中国医药行业人力资源管理高峰论坛将继续邀请领先的医药企业HR高管齐聚上海，以“员工发展与组织发展”为主题，探讨新竞争环境下，医药企业的人才与组织的健康发展之道。
议程：
| 08:30－09:00 | 签到 |
| 09:00 – 09:30 | 主办方致辞 – 演讲主题1：“从制药到智慧医疗”- 医药产业发展大趋势 演讲嘉宾：陈少雄先生 上海市生物医药行业协会 执行会长兼秘书长 |
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| 主题演讲2：2014医药行业趋势与人力资源策略 演讲嘉宾：许文宗先生 韬睿惠悦数据咨询中国区总经理 |
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| 主题演讲3：融汇合璧 交集管理 演讲嘉宾：姜家琦先生 上海雄捷医疗器械有限公司董事长 |
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| 茶歇 |
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| 主题演讲4：民营企业需要什么特点的跨国公司背景的高级管理人才 演讲嘉宾：李春先生 复星医药高级副总裁 |
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| 主题演讲5： 移动学习大未来 演讲嘉宾：乔培伟先生 诺唯亚知识技术顾问集团总裁 |
| 12:00-13:30 | 午餐 |
| 13:30 | 主题演讲6：做有影响力的推动者－国药大学运营实践 |
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| 主题演讲7：合规与学习 |
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| 主题演讲7： 演讲嘉宾：卢小青女士 江中制药集团 |
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| 茶歇 |
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| 主题演讲8： 演讲嘉宾：李跃先生 上海生物芯片有限公司执行总裁（拟） |
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| 主题演讲9：医药流通企业的人才梯队建设 |
DAY3 -医药行业标杆企业参访——上药集团信谊药业
时间：2014年8月1日 半天
地点：上海
规模：30人
活动报价
套餐A: 培训+论坛+参访 费用：6900元/人
套餐B: 论坛+参访 费用：3000元/人
优惠政策：
- 第一资源-精英汇 会员 9折
- 2人参会（包含2人） 8.5折
- 5人以上参会（包含5人） 8折
